品(pin)牌管理(li)者想(xiang)要(yao)找(zhao)到商品(pin)概念(nian)，就(jiu)要(yao)整(zheng)理(li)出(chu)究竟是哪一種目標客群(qun)？在什(shen)么(me)(me)樣的使用場景(jing)？提(ti)供了顧客什(shen)么(me)(me)樣的利益(yi)？也就(jiu)是將目標客群(qun)、使用場景(jing)和(he)利益(yi)三(san)(san)個(ge)要(yao)素(su)兩(liang)兩(liang)之間產生聯系(xi)，這(zhe)三(san)(san)個(ge)要(yao)素(su)只要(yao)其中一個(ge)改變就(jiu)會(hui)出(chu)現矛盾。我(wo)以下就(jiu)用黑烏龍茶飲(yin)料來說我(wo)們這(zhe)三(san)(san)個(ge)要(yao)素(su)。
1、目標客群(qun)：應(ying)該清晰描述年齡層、性別、生活風格、使用程度最(zui)受概念吸(xi)引的族群(qun)究竟是(shi)誰？例如喜愛油膩的食物(wu)，在意代謝(xie)的消費者或者血脂高的消費者。
2、使用(yong)場景：要具(ju)體描述時間、場所、對象、消(xiao)費(fei)的(de)(de)商品，也就是目標客群所享受利益(yi)的(de)(de)場景，例如目標消(xiao)費(fei)群用(yong)餐的(de)(de)時候飲(yin)用(yong)。
3、商(shang)品(pin)(pin)利(li)益(yi)：從產品(pin)(pin)的(de)(de)使用(yong)(yong)角度思(si)考，產品(pin)(pin)最能(neng)夠(gou)吸引消費者(zhe)的(de)(de)利(li)益(yi)，那(nei)就是(shi)(shi)*的(de)(de)賣點(dian)。而(er)且這個消費者(zhe)利(li)益(yi)必須被單(dan)純化的(de)(de)表(biao)現，例(li)如控制(zhi)脂肪的(de)(de)吸收，只(zhi)要商(shang)品(pin)(pin)概念(nian)明(ming)確了，廣告(gao)語就產生(sheng)了，只(zhi)要選擇(ze)了目(mu)標客(ke)群，人物(wu)畫(hua)像就明(ming)確了，使用(yong)(yong)場(chang)(chang)景確定了就能(neng)夠(gou)找到廣告(gao)人物(wu)在什么場(chang)(chang)景中(zhong)加以表(biao)現。品(pin)(pin)牌管理(li)者(zhe)在構(gou)思(si)商(shang)品(pin)(pin)概念(nian)的(de)(de)時候，要檢查是(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)依(yi)靠這個概念(nian)的(de)(de)三要素完(wan)成(cheng)視頻和廣告(gao)，以便傳播(bo)。
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