1、切記不要把(ba)(ba)(ba)你(ni)產(chan)(chan)品(pin)的(de)十大(da)賣點(dian)和(he)八(ba)大(da)功能說個遍，一直把(ba)(ba)(ba)客(ke)戶(hu)說暈，說到(dao)不想聽(ting)，這是(shi)大(da)多數(shu)銷售(shou)天天都在干(gan)的(de)事情，就像一臺復讀機。要想通(tong)過(guo)一次交流，把(ba)(ba)(ba)你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)推銷給陌生的(de)客(ke)戶(hu)，除了(le)話(hua)術，也就是(shi)怎么和(he)客(ke)人聊天外，還有一個大(da)前(qian)提，客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)熟悉認可度，任何一款產(chan)(chan)品(pin)都有最初的(de)嘗鮮(xian)(xian)者(zhe)和(he)后(hou)期的(de)追隨者(zhe)。如果你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)比較(jiao)前(qian)衛或者(zhe)相對(dui)(dui)比較(jiao)細分，而(er)客(ke)戶(hu)如果對(dui)(dui)新(xin)鮮(xian)(xian)事物接受(shou)程度又比較(jiao)低的(de)話(hua)，這時候僅靠話(hua)術的(de)力量說實話(hua)微乎其(qi)微。
2、把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)產品核(he)心優點列出5到6個，千(qian)萬不要超過八個。然后(hou)(hou)見到客(ke)(ke)戶(hu)后(hou)(hou)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)去(qu)選，而(er)不是(shi)你(ni)說當客(ke)(ke)戶(hu)搶(qiang)到5個左右就(jiu)可以(yi)打(da)斷，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)排序。針對(dui)排在(zai)第(di)一二、三(san)的(de)(de)(de)就(jiu)輪到你(ni)發揮(hui)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)了(le)，就(jiu)針對(dui)這123說是(shi)三(san)，但(dan)是(shi)也(ye)有(you)例外，就(jiu)是(shi)你(ni)發現(xian)客(ke)(ke)戶(hu)除了(le)排在(zai)第(di)一二三(san)的(de)(de)(de)之(zhi)(zhi)外，還(huan)有(you)個4。但(dan)四需(xu)(xu)(xu)求不在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)產品功能之(zhi)(zhi)內，這時(shi)候(hou)就(jiu)要用殺手锏了(le)，就(jiu)是(shi)找到客(ke)(ke)戶(hu)。為什么選擇這個需(xu)(xu)(xu)求的(de)(de)(de)原因(yin)(yin)。比如之(zhi)(zhi)前(qian)(qian)就(jiu)遇(yu)到一個賣房的(de)(de)(de)朋友，說之(zhi)(zhi)前(qian)(qian)遇(yu)到一個客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)父(fu)母是(shi)農村人(ren)(ren)。現(xian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)城里定居了(le)，想(xiang)給老人(ren)(ren)去(qu)城里并安頓下來(lai)。溝通后(hou)(hou)發現(xian)客(ke)(ke)戶(hu)有(you)一個需(xu)(xu)(xu)求要求低樓層(ceng)(ceng)，因(yin)(yin)為父(fu)母年(nian)齡大，上下樓方(fang)便，停下來(lai)是(shi)非常合理的(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)銷售員發現(xian)樓盤沒有(you)底層(ceng)(ceng)了(le)，怎(zen)么辦(ban)？即(ji)使讓(rang)(rang)老人(ren)(ren)住底層(ceng)(ceng)一點問(wen)題沒有(you)，但(dan)是(shi)又沒有(you)想(xiang)到。如果住底層(ceng)(ceng)和老人(ren)(ren)剛來(lai)到這個城市(shi)，會(hui)有(you)很多老年(nian)伴，哪(na)個重(zhong)要，肯定是(shi)后(hou)(hou)者。所(suo)以(yi)成(cheng)功的(de)(de)(de)將住底層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求轉(zhuan)變(bian)為到老年(nian)人(ren)(ren)多的(de)(de)(de)小區了(le)。記住讓(rang)(rang)你(ni)表現(xian)的(de)(de)(de)時(shi)間不會(hui)很多，所(suo)以(yi)不要相信臨場發揮(hui)和隨機應變(bian)，做好充分準備，才能揮(hui)灑*，加(jia)油。
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