關鍵(jian)價值鏈處理我(wo)(wo)們(men)選擇怎樣的增長路徑(jing)，設定了銷售(shou)目標以后，具(ju)體的銷售(shou)計(ji)劃是什么呢？就是怎么干，能達(da)成你既定的銷售(shou)目標呢？這里有個很重(zhong)要的方(fang)法，叫做關鍵(jian)價值鏈梳理。說我(wo)(wo)們(men)要想達(da)成一個零售(shou)門店(dian)2000萬的生意，我(wo)(wo)們(men)有哪些關鍵(jian)的指標呢？注(zhu)意最重(zhong)要的五(wu)個方(fang)面(mian)，進店(dian)率、成交率、客單值復購率以及轉介(jie)紹(shao)率。
當我(wo)(wo)(wo)把(ba)這(zhe)五個(ge)關(guan)鍵(jian)價值鏈(lian)梳(shu)理(li)出來以(yi)后，去跟行業(ye)對標。比如說(shuo)行業(ye)的(de)(de)競爭率達(da)到(dao)了1000人(ren)，我(wo)(wo)(wo)只有500人(ren)，那這(zhe)項怎(zen)(zen)么樣，是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)短板？我(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)提升(sheng)，我(wo)(wo)(wo)怎(zen)(zen)么把(ba)我(wo)(wo)(wo)進(jin)店率提高(gao)到(dao)1000人(ren)。還有一種(zhong)可(ke)能是(shi)說(shuo)行業(ye)的(de)(de)成交(jiao)率是(shi)50%，而我(wo)(wo)(wo)做(zuo)到(dao)了70%，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)實力(li)達(da)成要(yao)高(gao)于整個(ge)行業(ye)。請問(wen)關(guan)鍵(jian)價值鏈(lian)梳(shu)理(li)我(wo)(wo)(wo)們(men)選擇怎(zen)(zen)樣的(de)(de)增長(chang)路徑(jing)？我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)更(geng)多的(de)(de)去改善我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)短板？讓進(jin)店率也(ye)達(da)到(dao)1000人(ren)？還是(shi)去繼(ji)續發揮你的(de)(de)優勢，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)成交(jiao)率從70%提升(sheng)到(dao)90%。你選哪一個(ge)呢(ni)？
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