其實供(gong)應商定價分(fen)分(fen)合(he)合(he)很多(duo)種，但是我(wo)們歸類為(wei)不外乎五種定價方案(an)，咱(zan)們給你(ni)逐一(yi)解(jie)釋(shi)一(yi)下(xia)。
1、叫(jiao)成本加(jia)成法。啥意(yi)思(si)？我(wo)成本五(wu)塊錢(qian)，我(wo)必須(xu)賺五(wu)塊錢(qian)，于是(shi)(shi)我(wo)定(ding)價就定(ding)十塊錢(qian)，或者是(shi)(shi)我(wo)成本五(wu)塊錢(qian)，我(wo)必須(xu)要加(jia)百分之(zhi)百的利(li)潤，于是(shi)(shi)就定(ding)十塊錢(qian)，這叫(jiao)成本加(jia)成。
2、叫市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)法。何為市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)法？一家企業(ye)無(wu)法改變整個市(shi)場供求關系，如(ru)果你(ni)想獲得一定利潤，增加你(ni)競(jing)(jing)爭(zheng)力，你(ni)只有去降成本。
3、叫(jiao)(jiao)*生(sheng)(sheng)存(cun)法(fa)(fa)，就市(shi)場(chang)價格是一個企業(ye)無法(fa)(fa)改(gai)變(bian)的，同時(shi)這(zhe)個行(xing)業(ye)特別成(cheng)(cheng)熟(shu)，沒什么技術(shu)含量(liang)，所(suo)以(yi)你就不斷(duan)降低你的利潤(run)來(lai)獲取空間，這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)(fa)我們把它稱之(zhi)為叫(jiao)(jiao)*生(sheng)(sheng)存(cun)法(fa)(fa)。其實(shi)這(zhe)三種(zhong)定價方(fang)法(fa)(fa)適(shi)合于三種(zhong)市(shi)場(chang)狀況，成(cheng)(cheng)本加成(cheng)(cheng)法(fa)(fa)通常適(shi)合于壟斷(duan)行(xing)業(ye)，而市(shi)場(chang)競(jing)爭法(fa)(fa)通常適(shi)合競(jing)爭行(xing)業(ye)，當然*生(sheng)(sheng)存(cun)法(fa)(fa)主要是用于淘汰行(xing)業(ye)，除了(le)這(zhe)三種(zhong)之(zhi)外。
4、叫跳躍定價(jia)法，就(jiu)是(shi)它是(shi)沒有(you)(you)規(gui)則跳躍感，舉個例子，同樣清朝末年，兩(liang)個不知名的國畫師(shi)畫的國畫，一幅(fu)標價(jia)標2000，一幅(fu)標2萬(wan)，有(you)(you)沒有(you)(you)什(shen)么區(qu)別呢？都(dou)是(shi)清朝末年的是(shi)吧？它具有(you)(you)跳躍性，橫向對比很(hen)糟(zao)。
5、叫(jiao)社會責(ze)任(ren)(ren)法。什(shen)么叫(jiao)社會責(ze)任(ren)(ren)法呢？比如說現在有(you)個口罩廠，他說我(wo)三(san)折(zhe)賣給國家，或者我(wo)一(yi)折(zhe)賣給災民(min)等(deng)等(deng)，他承擔了社會責(ze)任(ren)(ren)在里(li)面，這種(zhong)不(bu)同的(de)(de)定價其實源于他的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)判斷(duan)來決(jue)定。當然這些定價方基本上能夠去解釋我(wo)們(men)供(gong)應(ying)商(shang)報價的(de)(de)所有(you)模(mo)式，所有(you)的(de)(de)現象。
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