全面(mian)成(cheng)本管(guan)理(li)將(jiang)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)成(cheng)本控(kong)制納(na)入(ru)了重點管(guan)理(li)范圍。這里強調(diao)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)成(cheng)本控(kong)制，而不只是采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本的(de)(de)(de)降低，意即不同于傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本管(guan)理(li)。在傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)過程中，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)員強調(diao)壓價、殺價，強調(diao)談判(pan)技巧的(de)(de)(de)應(ying)用，并且以價格為導向選(xuan)擇(ze)供(gong)(gong)應(ying)商，這種做(zuo)法(fa)目前能(neng)給企(qi)業(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)效益已經是越來(lai)越小了。采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方需(xu)要的(de)(de)(de)是低成(cheng)本，供(gong)(gong)應(ying)方期望的(de)(de)(de)是合理(li)的(de)(de)(de)收益，如果采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)企(qi)業(ye)盲目殺價，將(jiang)供(gong)(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)合理(li)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)空(kong)間也(ye)砍(kan)掉(diao)了，這樣(yang)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)業(ye)務(wu)又(you)能(neng)持續多久？但是，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)本降不下來(lai)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)又(you)如何保障？
所以說，企(qi)業(ye)一味(wei)地砍價是(shi)行不通的(de)(de)，不砍價也(ye)不行，究竟該如何(he)來(lai)做？從全面成本(ben)管理(li)的(de)(de)角(jiao)度來(lai)看，需要我們轉(zhuan)變(bian)觀念，從“一味(wei)地砍價”轉(zhuan)變(bian)為“幫(bang)助(zhu)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)成本(ben)”，在采購方(fang)的(de)(de)幫(bang)助(zhu)下，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)制(zhi)造成本(ben)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)了(le)，其合理(li)的(de)(de)利潤有了(le)保證，降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)供(gong)(gong)應(ying)價格就順理(li)成章(zhang)了(le)。這種做法也(ye)是(shi)跨(kua)國企(qi)業(ye)進(jin)(jin)行供(gong)(gong)應(ying)鏈成本(ben)控制(zhi)的(de)(de)重要方(fang)式(shi)，跨(kua)國企(qi)業(ye)憑借先進(jin)(jin)的(de)(de)管理(li)和生產(chan)技(ji)術(shu)，指導供(gong)(gong)應(ying)商(shang)進(jin)(jin)行內(nei)部改善，幫(bang)助(zhu)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)成本(ben)，同時要求(qiu)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)在雙(shuang)方(fang)約定的(de)(de)條件實現后降(jiang)(jiang)(jiang)低(di)供(gong)(gong)貨價格，往往取(qu)得雙(shuang)方(fang)滿意的(de)(de)成果。
幫(bang)別人就是(shi)在(zai)(zai)幫(bang)自己。企(qi)業(ye)幫(bang)助供(gong)應(ying)商降(jiang)低了成(cheng)本，雙方的(de)關(guan)系更(geng)加穩(wen)固，到后來(lai)供(gong)應(ying)商降(jiang)低價格，從而實現了真正(zheng)的(de)合作共贏。有條件的(de)企(qi)業(ye)，就是(shi)說(shuo)在(zai)(zai)規模和實力上強于供(gong)應(ying)商的(de)企(qi)業(ye)，應(ying)更(geng)多地考慮通過這種(zhong)方式來(lai)降(jiang)低供(gong)應(ying)鏈成(cheng)本，從而獲得成(cheng)本優勢。采用這種(zhong)方式時，有以下四個方面需(xu)予關(guan)注：
一、選擇戰略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)與供(gong)應(ying)商(shang)(shang)之間的(de)(de)關系，不是簡單的(de)(de)商(shang)(shang)務關系，而是具有共(gong)同(tong)目標和(he)(he)共(gong)同(tong)利(li)益和(he)(he)戰略(lve)伙伴(ban)關系。這就需(xu)要企(qi)(qi)業(ye)(ye)預先進行(xing)戰略(lve)規(gui)劃和(he)(he)評(ping)估，明確企(qi)(qi)業(ye)(ye)究(jiu)竟需(xu)要什么樣的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)？如何來選擇供(gong)應(ying)商(shang)(shang)？現在的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)是否具有培養(yang)的(de)(de)價值？通過戰略(lve)的(de)(de)規(gui)劃和(he)(he)選擇，確定合(he)適的(de)(de)重(zhong)點供(gong)應(ying)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)為合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。
二、與供(gong)應商簽署長(chang)期(qi)合(he)(he)作(zuo)協(xie)議。在協(xie)議中雙方(fang)確定(ding)(ding)企業(ye)指導供(gong)應商降(jiang)低成本(ben)的(de)合(he)(he)作(zuo)方(fang)式，約定(ding)(ding)對(dui)于降(jiang)低成本(ben)的(de)改(gai)善成果的(de)分(fen)享機制。這種合(he)(he)作(zuo)可以是(shi)企業(ye)利用(yong)自身的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)和技(ji)術優(you)勢，組(zu)(zu)織骨干(gan)人員成立供(gong)應商成本(ben)改(gai)善小(xiao)組(zu)(zu)，為供(gong)應商提供(gong)指導和培訓；或是(shi)與外部專業(ye)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)咨詢機構合(he)(he)作(zuo)，簽訂三方(fang)協(xie)議，約定(ding)(ding)成本(ben)改(gai)善的(de)目標和相互(hu)的(de)配(pei)合(he)(he)事(shi)項，將供(gong)應商管(guan)(guan)(guan)理(li)與成本(ben)改(gai)善委托給外部成本(ben)管(guan)(guan)(guan)理(li)咨詢機構。
三、項(xiang)(xiang)目實施。雙方按照計(ji)(ji)劃展開供(gong)(gong)應(ying)商成本(ben)(ben)改善活動(dong)，如果此項(xiang)(xiang)活動(dong)委(wei)托給外部成本(ben)(ben)管理咨詢機構(gou)，專(zhuan)業(ye)咨詢師在全面調(diao)查供(gong)(gong)應(ying)商基本(ben)(ben)狀(zhuang)況后會提(ti)出成本(ben)(ben)改善報告，明確(que)成本(ben)(ben)改善的(de)具(ju)體思路和實施計(ji)(ji)劃，經過(guo)三方（企業(ye)、供(gong)(gong)應(ying)商、咨詢機構(gou)）確(que)認后再組織實施。
四(si)、評估成(cheng)本(ben)改(gai)善的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。在成(cheng)本(ben)改(gai)善項(xiang)目結(jie)束時，合(he)作(zuo)雙方(fang)（或(huo)三方(fang)）收集相(xiang)應的(de)(de)(de)改(gai)善數據，評估項(xiang)目成(cheng)果(guo)，根據取(qu)得的(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)兌現(xian)相(xiang)應的(de)(de)(de)承諾，即供應商的(de)(de)(de)綜合(he)成(cheng)本(ben)下降(jiang)后，適(shi)時降(jiang)低供貨(huo)價(jia)格。這(zhe)樣(yang)，就實(shi)現(xian)了從采購人員的(de)(de)(de)蠻橫的(de)(de)(de)壓價(jia)、砍價(jia)轉變為供應商主(zhu)動的(de)(de)(de)降(jiang)價(jia)，雙方(fang)都得到了實(shi)惠，而且關系更(geng)加密切了。
眾(zhong)多企(qi)業的(de)(de)實踐證明，幫助供(gong)應商實施成(cheng)本管(guan)理改(gai)善(shan)來降低采(cai)(cai)購成(cheng)本，一般可以使采(cai)(cai)購成(cheng)本降低20~40%，供(gong)應商的(de)(de)成(cheng)本管(guan)理水平得到提升，其成(cheng)本結構(gou)得到優化，而采(cai)(cai)購企(qi)業本身(shen)也得到了很大(da)了實惠，整個供(gong)應鏈的(de)(de)成(cheng)本競爭力將(jiang)得到大(da)幅(fu)改(gai)善(shan)。
如(ru)果企(qi)業的(de)(de)規劃和實力(li)(li)強于供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，則需要(yao)(yao)很好地應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)用這一(yi)(yi)方式降低(di)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)的(de)(de)整體(ti)成(cheng)本(ben)，倘若一(yi)(yi)味(wei)地壓(ya)低(di)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)價(jia)(jia)格，其(qi)結果將會適得(de)(de)其(qi)反。從不(bu)(bu)同汽車廠的(de)(de)例(li)子，我們可以看到不(bu)(bu)同的(de)(de)做法得(de)(de)到了不(bu)(bu)同的(de)(de)結果。比(bi)如(ru)說(shuo)廣州(zhou)本(ben)田，就非常注(zhu)重對供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇(ze)和指導，大(da)力(li)(li)協助供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)提高管理水平(ping)，降低(di)經營成(cheng)本(ben)，使自身采(cai)購的(de)(de)零部件的(de)(de)質量和成(cheng)本(ben)都能(neng)夠得(de)(de)到保證(zheng)。而比(bi)亞迪汽車，在(zai)(zai)選擇(ze)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)時過多地以價(jia)(jia)格為導向，對供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)要(yao)(yao)求(qiu)多而幫(bang)助少，雖然也獲得(de)(de)了低(di)價(jia)(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)，但(dan)其(qi)質量保證(zheng)和持續的(de)(de)競爭力(li)(li)方面(mian)仍是缺乏(fa)。所以，幫(bang)助供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)降低(di)成(cheng)本(ben)是企(qi)業的(de)(de)一(yi)(yi)項戰略決策，是提升供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)整體(ti)競爭能(neng)力(li)(li)的(de)(de)必經之路。只有供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)具有成(cheng)本(ben)優勢，企(qi)業才能(neng)在(zai)(zai)成(cheng)本(ben)競爭中掌握(wo)主動。
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