銷(xiao)售隊伍報酬(chou)激(ji)勵(li)是一個(ge)最難的(de)(de)事情怎么激(ji)勵(li)呢(ni)？通(tong)常(chang)的(de)(de)做法就是降低(di)基本工資(zi)，提高(gao)傭(yong)金。所以到現在為止，銷(xiao)售隊伍的(de)(de)傭(yong)金比(bi)例(li)往往很高(gao)，而傭(yong)金高(gao)了以后，穩定性會很差，所以我們要解決這(zhe)個(ge)問題，如何逐步(bu)的(de)(de)提高(gao)他們工資(zi)的(de)(de)含(han)金量？
來降低他(ta)的(de)(de)績(ji)效獎(jiang)金的(de)(de)提(ti)成這(zhe)是(shi)一(yi)個概念(nian)。第二概念(nian)就(jiu)是(shi)每個銷(xiao)售業(ye)務員的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，應該(gai)跟你的(de)(de)上級干部的(de)(de)培(pei)養和(he)指導有關(guan)，能不能形(xing)成這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)梯隊？你的(de)(de)主管愿(yuan)意幫(bang)助(zhu)你提(ti)高(gao)(gao)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)話在利益分配(pei)上能夠形(xing)成一(yi)種(zhong)連帶關(guan)系。我們知道城(cheng)市(shi)經理(li)是(shi)管的(de)(de)業(ye)務員的(de)(de)，大區經理(li)是(shi)管的(de)(de)城(cheng)市(shi)經理(li)的(de)(de)，因(yin)此你們要(yao)提(ti)高(gao)(gao)工資，就(jiu)必須提(ti)高(gao)(gao)下屬業(ye)務員的(de)(de)基(ji)本素(su)質，就(jiu)要(yao)關(guan)注銷(xiao)售業(ye)務員的(de)(de)成長，更(geng)要(yao)關(guan)注他(ta)們做好(hao)業(ye)績(ji)，關(guan)注人均銷(xiao)售收入的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，然后才(cai)有機會來提(ti)高(gao)(gao)他(ta)們的(de)(de)基(ji)本工資等級和(he)績(ji)效工資的(de)(de)金額。
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