和你們分(fen)析一個品(pin)牌，憑借產品(pin)的(de)概念，在伊利、蒙牛、君(jun)樂寶所在的(de)抖音(yin)沖(chong)調行業干到(dao)了(le)top10流量溢出(chu)到(dao)了(le)某貓(mao)做到(dao)了(le)第一，那(nei)它是(shi)怎么做到(dao)的(de)？它是(shi)一個豆(dou)(dou)漿品(pin)牌，叫(jiao)農道(dao)好物(wu)。豆(dou)(dou)漿其實是(shi)一個非常基礎的(de)沖(chong)調原料(liao)，對吧(ba)？這個類目要想增長其實非常難(nan)，為什么？第一個它非剛需，沒(mei)有人必須(xu)要喝豆(dou)(dou)漿。第二個產品(pin)同質化(hua)非常的(de)厲害，你化(hua)妝(zhuang)品(pin)還能(neng)(neng)說工藝研發成分(fen)，那(nei)你豆(dou)(dou)漿只能(neng)(neng)是(shi)大豆(dou)(dou)磨的(de)那(nei)農道(dao)好物(wu)它是(shi)怎么破局的(de)？
1、概念(nian)上發生了(le)變化，把(ba)大眾的(de)(de)場(chang)景加早(zao)餐變成(cheng)了(le)健身(shen)人(ren)群加早(zao)餐身(shen)材管理(li)的(de)(de)場(chang)景，所以他(ta)打(da)的(de)(de)一(yi)個概念(nian)是(shi)21天(tian)自律豆漿這(zhe)個概念(nian)還是(shi)非常(chang)的(de)(de)牛，正常(chang)人(ren)一(yi)般想不(bu)到，身(shen)材管理(li)場(chang)景一(yi)下子(zi)就干掉了(le)其他(ta)的(de)(de)豆漿。
2、定(ding)義了21天的打(da)卡(ka)，把一(yi)個(ge)低頻(pin)消費的產品變(bian)成一(yi)個(ge)高頻(pin)消費，那你每天都要喝(he)，而(er)且自律兩個(ge)字，它其實讓(rang)人有一(yi)個(ge)補償的心理，就是我(wo)是一(yi)個(ge)自律的人，對(dui)吧？
3、送打(da)卡(ka)表(biao)，通過打(da)卡(ka)讓(rang)人有一個(ge)儀式感跟參(can)與感，就(jiu)是堅持喝，那(nei)你產品就(jiu)有一個(ge)比較(jiao)快的一個(ge)消耗的速度(du)。
4、光有(you)概(gai)念也不行，在產品(pin)上其(qi)(qi)實(shi)他打的賣點是(shi)什么？配料表只有(you)黑豆，那那消(xiao)費者就(jiu)覺得非常(chang)的健康，所(suo)以產品(pin)確(que)定了(le)之(zhi)后，具體(ti)的流量打法(fa)其(qi)(qi)實(shi)非常(chang)明確(que)，主要(yao)就(jiu)是(shi)打身(shen)材管理的人群(qun)加減脂(zhi)的場景，包括了(le)好物種草，包括了(le)合集推薦。其(qi)(qi)實(shi)我舉這個例子(zi)是(shi)希望大家不要(yao)去(qu)看說(shuo)內(nei)容的技巧，而要(yao)是(shi)從產品(pin)的本身(shen)進行概(gai)念的包裝延伸到內(nei)容。
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