客戶(hu)為(wei)什么要跟你合作？因(yin)為(wei)你把他談(tan)嗨了，因(yin)為(wei)他認可你了，怎么做？
1、有的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)很喜歡跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)抬杠，一開口就(jiu)打擊(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)產品不(bu)好(hao)(hao)，這(zhe)種情況誰(shui)愿意(yi)跟你聊下去？所以銷售的(de)第一步就(jiu)是要給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)戴高帽子(zi)，說好(hao)(hao)聽的(de)話(hua)夸(kua)他(ta)的(de)生意(yi)，夸(kua)他(ta)的(de)為人，先(xian)把他(ta)捧到天上，他(ta)才愿意(yi)跟你玩(wan)。
2、有(you)的業務員不(bu)喜(xi)歡(huan)發朋友(you)圈(quan)，始終感覺自己就是個高冷的大*。你(ni)(ni)(ni)都要開你(ni)(ni)(ni)客戶的單，你(ni)(ni)(ni)不(bu)熱情(qing)你(ni)(ni)(ni)不(bu)積極，你(ni)(ni)(ni)不(bu)可能有(you)業績的。所以(yi)每天發七八個朋友(you)圈(quan)，把你(ni)(ni)(ni)的熱情(qing)燃燒起來(lai)，展現你(ni)(ni)(ni)的產品、你(ni)(ni)(ni)的努力、你(ni)(ni)(ni)的正能量，這樣的熱情(qing)態(tai)度誰都喜(xi)歡(huan)。
3、很多業(ye)務(wu)員語言能力很強，但正經(jing)談策略就(jiu)半(ban)天說不到核心。要(yao)知道您的(de)客戶時間(jian)很重要(yao)，不要(yao)過多跟他談業(ye)務(wu)以外的(de)事(shi)情。要(yao)談你(ni)的(de)產(chan)品帶(dai)給(gei)他的(de)價值，始終聚焦這個點，他會因為你(ni)的(de)專(zhuan)業(ye)而買單。
4、但凡業(ye)(ye)績(ji)不(bu)突出的業(ye)(ye)務員，總是缺乏了小強(qiang)精神，沒有不(bu)達(da)目的誓(shi)不(bu)罷休的毅力。跟進客戶一旦遇到難點(dian)就放棄，你(ni)(ni)怎么可能(neng)做得好。要知道，客戶都喜歡持之(zhi)以恒的人才，如果他(ta)能(neng)把你(ni)(ni)作為(wei)努力堅(jian)持的榜樣，去給他(ta)的團隊做示范，你(ni)(ni)想你(ni)(ni)的業(ye)(ye)績(ji)會(hui)不(bu)大嗎？
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