供應鏈的降本三臺階之談判降價。第一個臺階，通過談判來降低價格。相對而言，這是我們最為熟悉、最拿手，并不意味著做的最好，也是最被過度使用，價格談判能影響產品成本的多少。供應市場競爭充分，詢價、招標操作規范的情況下，你得到的最好報價就代表市場價格。在此基礎上的談判降價不管用什么詞匯掩飾，其實都在做利潤轉移的游戲，大概只能影響產品成本的10%左右。供應商的正常利潤也就幾個點到10%上下，而價格談判做到*，就是讓供應商一分不賺甚至虧本，但這些都沒法持久。
所以(yi)，價格談(tan)(tan)判(pan)(pan)真(zhen)正(zheng)影響(xiang)的(de)(de)產品成本(ben)(ben)非常(chang)有限。更進一步談(tan)(tan)判(pan)(pan)降(jiang)價能影響(xiang)10%左右的(de)(de)產品成本(ben)(ben)。最(zui)后你真(zhen)正(zheng)能拿(na)到手的(de)(de)并沒(mei)那么(me)多(duo)(duo)。通貨膨脹總有一些會以(yi)各種方(fang)(fang)式轉移給采購(gou)方(fang)(fang)，供(gong)(gong)應(ying)(ying)商總的(de)(de)保持一定的(de)(de)正(zheng)常(chang)利(li)潤。采購(gou)可以(yi)淘汰一些供(gong)(gong)應(ying)(ying)商，增加其余供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)業(ye)務量，以(yi)換取更多(duo)(duo)的(de)(de)降(jiang)本(ben)(ben)。在(zai)很多(duo)(duo)公司，采購(gou)降(jiang)本(ben)(ben)的(de)(de)主要方(fang)(fang)式還是價格談(tan)(tan)判(pan)(pan)，年(nian)度降(jiang)本(ben)(ben)指標也就三幾(ji)個百分點。因為多(duo)(duo)了確實降(jiang)不下來。談(tan)(tan)判(pan)(pan)降(jiang)價到了窮途末路，采購(gou)降(jiang)本(ben)(ben)必須(xu)改(gai)變(bian)方(fang)(fang)式。
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