三四矩陣是由波士頓咨詢集(ji)團提出的(de)，這個(ge)模(mo)型用于分析一個(ge)成(cheng)熟市場中(zhong)企業的(de)競爭地位，在一個(ge)穩定(ding)的(de)競爭市場中(zhong)，參(can)與市場競爭的(de)參(can)與者一般分為三類，領先者、參(can)與者、生存者。
一、優勝者(zhe)，一般是指市場(chang)占有率在十五以上，可(ke)以對(dui)市場(chang)變(bian)化產(chan)生重(zhong)大影響的企業，如在價(jia)格、產(chan)量等方面。
二、參與(yu)者，一般是(shi)(shi)指市(shi)場占有率介(jie)于(yu)五到(dao)十五之間的(de)企(qi)業，這些企(qi)業雖然不(bu)能對市(shi)場產生重大(da)的(de)影響，但是(shi)(shi)他們是(shi)(shi)市(shi)場競爭(zheng)的(de)有效參與(yu)者。
三(san)、生存者，一般對局部(bu)細分市(shi)場填(tian)補(bu)者，這些(xie)企業的市(shi)場份額都非常低，通(tong)常小于五，在有影響力的領(ling)先者之(zhi)中(zhong)，企業的數量*不(bu)會超過三(san)個。
而在這三(san)個(ge)企業之中(zhong)，最有實力的(de)競爭者的(de)市場份(fen)額(e)，又不會超過最小者的(de)四倍，這個(ge)模型(xing)是(shi)由下面兩(liang)個(ge)條件決(jue)定的(de)。
一、在任何兩個(ge)(ge)競爭者(zhe)之間，二比(bi)一的(de)市場份額，似乎是一個(ge)(ge)均衡點(dian)，在這個(ge)(ge)均衡點(dian)上，無論(lun)哪(na)個(ge)(ge)競爭者(zhe)，要增(zeng)加(jia)或(huo)減少市場份額，都顯得不(bu)切實際，而且得不(bu)償失，這是一個(ge)(ge)通(tong)過觀察(cha)的(de)得出的(de)經(jing)驗性結論(lun)。
二(er)、市場份額(e)小于*競爭者的二(er)分之一，就不可(ke)能有效參(can)與(yu)份額(e)，這也是經驗性(xing)結論，但是不難從經驗曲線的關系中(zhong)推(tui)斷(duan)出來。
三(san)四規則(ze)，只是(shi)(shi)(shi)從經(jing)(jing)驗中得(de)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)假(jia)設，它并沒有經(jing)(jing)過嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)明，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)規則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義非(fei)常(chang)重要，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在經(jing)(jing)驗曲線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)應(ying)下，成本是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)份額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)函數。倘若兩個(ge)競(jing)爭者(zhe)(zhe)，擁有幾乎相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額(e)，那么誰(shui)能(neng)(neng)提(ti)高相對市(shi)場(chang)(chang)份額(e)，誰(shui)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)同時(shi)取得(de)在產量(liang)和成本，兩個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長，與所付出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代價相比，得(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)會更多。但(dan)是(shi)(shi)(shi)對市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先者(zhe)(zhe)而(er)(er)言(yan)，可(ke)能(neng)(neng)得(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)處(chu)卻反而(er)(er)少了，然而(er)(er)，在任何主要競(jing)爭者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈爭奪情況下，最有可(ke)能(neng)(neng)受到傷害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，卻是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)中最弱小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存者(zhe)(zhe)，運(yun)用三(san)四規則(ze)矩陣，可(ke)以分析企業在市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭地位，從而(er)(er)做出(chu)戰略調整。
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