供(gong)應鏈經(jing)理(li)必(bi)會的(de)管理(li)方法(fa)之波(bo)(bo)特(te)五(wu)(wu)(wu)力(li)(li)(li)(li)模型(xing)。波(bo)(bo)特(te)五(wu)(wu)(wu)力(li)(li)(li)(li)模型(xing)是邁克(ke)爾波(bo)(bo)特(te)，于二(er)十世(shi)紀八十年代初提出，他(ta)認(ren)為(wei)行業(ye)中，存在(zai)著決定(ding)競爭規模和程度的(de)五(wu)(wu)(wu)種力(li)(li)(li)(li)量，這五(wu)(wu)(wu)種力(li)(li)(li)(li)量綜合起來，影(ying)響(xiang)著產業(ye)的(de)吸引力(li)(li)(li)(li)，以及現(xian)有企業(ye)的(de)競爭戰略(lve)決策，五(wu)(wu)(wu)種力(li)(li)(li)(li)量分別(bie)為(wei)同行業(ye)內(nei)現(xian)有競爭者(zhe)的(de)競爭能力(li)(li)(li)(li)、潛在(zai)競爭的(de)進(jin)入的(de)能力(li)(li)(li)(li)、替代品的(de)替代能力(li)(li)(li)(li)、供(gong)應商的(de)討(tao)價(jia)還價(jia)能力(li)(li)(li)(li)與購買者(zhe)的(de)溢(yi)價(jia)能力(li)(li)(li)(li)。
一、供(gong)(gong)(gong)應商(shang)的(de)(de)溢價(jia)(jia)能(neng)(neng)力(li)。供(gong)(gong)(gong)方(fang)主(zhu)要通過其提(ti)高投(tou)入要素(su)價(jia)(jia)格(ge)，與降低單(dan)位價(jia)(jia)值(zhi)質量(liang)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，影(ying)響(xiang)行(xing)業(ye)中(zhong)現有企業(ye)的(de)(de)盈(ying)利能(neng)(neng)力(li)與產(chan)(chan)品(pin)(pin)競爭力(li)。供(gong)(gong)(gong)方(fang)力(li)量(liang)的(de)(de)強弱，主(zhu)要取決于他們(men)所(suo)提(ti)供(gong)(gong)(gong)給買(mai)主(zhu)的(de)(de)是什么投(tou)入要素(su)，當供(gong)(gong)(gong)方(fang)所(suo)提(ti)供(gong)(gong)(gong)的(de)(de)投(tou)入要素(su)，其價(jia)(jia)值(zhi)構成了買(mai)主(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)總成本的(de)(de)較大比例，對買(mai)主(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)過程非常重要，或者嚴重影(ying)響(xiang)買(mai)主(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)時，供(gong)(gong)(gong)方(fang)對于買(mai)主(zhu)的(de)(de)潛在討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)力(li)量(liang)，就(jiu)大大增強。
二、購買者(zhe)的(de)(de)溢價能(neng)力(li)(li)。購買者(zhe)主要通過其壓價與要求，提供較高的(de)(de)產品或(huo)服務質(zhi)量的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，來影響行業中現有企業的(de)(de)盈利能(neng)力(li)(li)。
三、新進入者的(de)威(wei)脅。新進入者在給行業(ye)(ye)帶來新生產能(neng)力、新資源的(de)同時，將希望在已被(bei)現有(you)(you)企業(ye)(ye)瓜分完畢(bi)的(de)市(shi)場中，贏得一席之地，這就有(you)(you)可能(neng)會與現有(you)(you)企業(ye)(ye)發(fa)生原(yuan)材料，與市(shi)場份額的(de)競爭。
四、替代品的(de)(de)威脅。兩個(ge)處于不(bu)同行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)(de)企業(ye)，可能會由(you)于所生產的(de)(de)產品是互(hu)為替代品，從而在他們之間產生相互(hu)競爭(zheng)行(xing)為，這(zhe)種源自于替代品的(de)(de)競爭(zheng)，會以各種形式影響行(xing)業(ye)中(zhong)，現有企業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)戰略。
五、同業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)程度(du)。大(da)部分行業(ye)(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，相互之間的(de)(de)(de)利(li)益都是(shi)緊密聯系在一(yi)起的(de)(de)(de)，作為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)整體戰略一(yi)部分，各企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰略，其目(mu)標都在于(yu)使得自(zi)己的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，獲得相對于(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)優勢(shi)，所以在實施中就必然會產生沖(chong)突與對抗現(xian)(xian)象，這些沖(chong)突與對抗，就構成了現(xian)(xian)有企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，現(xian)(xian)有企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，常常表現(xian)(xian)在價格、廣(guang)告、產品介紹、售后服務等方面(mian)，其競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)強度(du)與許多因素有關。
波(bo)特的(de)(de)競(jing)(jing)爭力(li)模(mo)型(xing)的(de)(de)意義在于，五種(zhong)競(jing)(jing)爭力(li)量的(de)(de)抗爭中(zhong)，蘊含著三類(lei)成功的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)思想，那(nei)就是總成本領先戰(zhan)(zhan)略(lve)、差異化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)、集(ji)中(zhong)戰(zhan)(zhan)略(lve)。
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