老(lao)板(ban)一定要(yao)著眼于未來(lai)的價(jia)值，眼前的價(jia)值是員(yuan)工看到的，跟員(yuan)工少談(tan)未來(lai)，談(tan)當(dang)下(xia)，跟老(lao)板(ban)多(duo)談(tan)未來(lai)，少談(tan)現(xian)在。所(suo)以首次成(cheng)交(jiao)(jiao)我(wo)(wo)們(men)不(bu)是要(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)多(duo)少業績，我(wo)(wo)們(men)要(yao)的是成(cheng)交(jiao)(jiao)率(lv)。十(shi)個(ge)(ge)(ge)客戶如果進來(lai)體驗(yan)成(cheng)交(jiao)(jiao)了(le)八(ba)個(ge)(ge)(ge)，購買(mai)的有八(ba)個(ge)(ge)(ge)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)叫80%成(cheng)交(jiao)(jiao)率(lv)。十(shi)個(ge)(ge)(ge)客戶進來(lai)體驗(yan)成(cheng)交(jiao)(jiao)了(le)三個(ge)(ge)(ge)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)是叫30%成(cheng)交(jiao)(jiao)率(lv)。有人說80%沒有用，因為每個(ge)(ge)(ge)才買(mai)了(le)1000塊(kuai)，我(wo)(wo)也得到了(le)8000塊(kuai)的業績。但(dan)是我(wo)(wo)雖然只成(cheng)交(jiao)(jiao)了(le)三個(ge)(ge)(ge)，但(dan)是每個(ge)(ge)(ge)買(mai)了(le)1萬(wan)(wan)塊(kuai)，我(wo)(wo)最(zui)后得到了(le)3萬(wan)(wan)的業績。所(suo)以我(wo)(wo)當(dang)然要(yao)3萬(wan)(wan)，不(bu)要(yao)八(ba)千(qian)。記(ji)住(zhu)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)3萬(wan)(wan)的后面有可能(neng)只有3000，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)8000的，后面是8萬(wan)(wan)甚至80萬(wan)(wan)。這(zhe)就是你(ni)只能(neng)看到現(xian)在的價(jia)值，還是要(yao)看未來(lai)的價(jia)值問題。
我們(men)第一(yi)(yi)次(ci)不是(shi)(shi)要(yao)的(de)(de)業績多少(shao)，是(shi)(shi)成交率能(neng)有(you)多少(shao)。為什么(me)？因為成交率就(jiu)(jiu)代(dai)表你(ni)(ni)能(neng)把它留下來(lai)(lai)(lai)，哪怕你(ni)(ni)這一(yi)(yi)次(ci)過來(lai)(lai)(lai)就(jiu)(jiu)買(mai)了200塊(kuai)錢(qian)(qian)，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)給我一(yi)(yi)個信號，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)下一(yi)(yi)次(ci)還會(hui)怎么(me)樣(yang)。但是(shi)(shi)你(ni)(ni)如果這一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)(lai)一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)(qian)沒掏(tao)(tao)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)可能(neng)性(xing)只有(you)5%到(dao)10%。哪怕你(ni)(ni)掏(tao)(tao)錢(qian)(qian)只掏(tao)(tao)了200或者300，你(ni)(ni)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)可能(neng)性(xing)就(jiu)(jiu)有(you)80%到(dao)90%了，這個才是(shi)(shi)關鍵。所以(yi)我要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)進(jin)來(lai)(lai)(lai)體驗的(de)(de)客戶全部留下來(lai)(lai)(lai)，就(jiu)(jiu)必須讓他(ta)掏(tao)(tao)錢(qian)(qian)。怎么(me)樣(yang)讓所有(you)人掏(tao)(tao)錢(qian)(qian)，門檻(jian)很(hen)低，他(ta)第一(yi)(yi)次(ci)過來(lai)(lai)(lai)體驗的(de)(de)感覺很(hen)好(hao)，掏(tao)(tao)個三五百塊(kuai)錢(qian)(qian)很(hen)正常，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)(lai)就(jiu)(jiu)要(yao)別(bie)人三五千難度會(hui)很(hen)大(da)。你(ni)(ni)們(men)店里面是(shi)(shi)不搞(gao)這些規劃的(de)(de)，亂賣(mai)，隨便員(yuan)工(gong)怎么(me)賣(mai)，反正只要(yao)能(neng)搞(gao)錢(qian)(qian)無所謂，所以(yi)這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)老板從(cong)來(lai)(lai)(lai)沒有(you)對他(ta)有(you)好(hao)的(de)(de)規劃。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114620.html
