朋友圈分享的是什么？就是用戶自己的高光時刻和優越感。你的用戶為什么不愿意分享你？因為你的營銷方法太low，太沒有逼格，你不能用機制強迫用戶去分享你，應該給用戶創造屬于他的高光時刻，應該滿足用戶在你這里的優越感，讓他很有調性的刷出存在感，從而推動愿意分享的內在驅動力為你發聲。現在很多商家絞盡腦汁，想把自己的產品和服務在用戶的朋友圈里曬一曬，增加一下曝光度，想法本身特別好，而錯就錯在你用了最low的最無效的營銷方式。很多商家在做裂變，常見的手法是不是各種轉發、積贊、送福利給獎勵，但這些行為是你想要的，不是用戶需要的。大部分用戶不僅不會買單，還會讓用戶產生反感，最后賠了夫人又折兵。那為什么你的用戶不愿意分享你呢？
因為你(ni)(ni)(ni)沒有站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角度去產(chan)(chan)生(sheng)價(jia)值，你(ni)(ni)(ni)給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)東西不(bu)符合(he)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)需求和調(diao)性(xing)(xing)。那么怎么樣才能(neng)讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)夠引起(qi)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)自發的(de)(de)(de)(de)(de)傳播呢？用(yong)(yong)戶(hu)是(shi)既要(yao)(yao)面子(zi)還要(yao)(yao)里子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)捕捉(zhuo)人(ren)(ren)性(xing)(xing)愿意分享的(de)(de)(de)(de)(de)內在(zai)(zai)(zai)(zai)驅動力。在(zai)(zai)(zai)(zai)設(she)計產(chan)(chan)品(pin)(pin)分享的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)。比如一(yi)個做少(shao)兒演講培訓的(de)(de)(de)(de)(de)，那么怎么設(she)計內容(rong)呢？你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)分享他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)光時(shi)刻(ke)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)記錄(lu)孩(hai)(hai)子(zi)在(zai)(zai)(zai)(zai)上課前跟人(ren)(ren)講話都害羞。經過幾天演講學習(xi)，能(neng)夠站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)臺上自信滿(man)(man)滿(man)(man)，侃侃而談的(de)(de)(de)(de)(de)樣子(zi)。學習(xi)前后的(de)(de)(de)(de)(de)對比，最(zui)后把小視頻發給(gei)家(jia)(jia)長(chang)，你(ni)(ni)(ni)說家(jia)(jia)長(chang)帥不(bu)帥？你(ni)(ni)(ni)不(bu)帥，你(ni)(ni)(ni)都不(bu)是(shi)親(qin)爹親(qin)媽(ma)，所(suo)以(yi)曬的(de)(de)(de)(de)(de)根本就(jiu)不(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，曬的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)光時(shi)刻(ke)，曬的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)家(jia)(jia)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)越(yue)感(gan)。人(ren)(ren)性(xing)(xing)就(jiu)是(shi)這么直接，家(jia)(jia)長(chang)都是(shi)有虛榮心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)，做商業一(yi)定要(yao)(yao)知道人(ren)(ren)性(xing)(xing)，要(yao)(yao)懂(dong)人(ren)(ren)心(xin)，商業的(de)(de)(de)(de)(de)形式在(zai)(zai)(zai)(zai)變，底層邏輯(ji)一(yi)直沒變。所(suo)以(yi)在(zai)(zai)(zai)(zai)做內容(rong)策劃、產(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)創造出屬于(yu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)光時(shi)刻(ke)，盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)越(yue)感(gan)，讓他(ta)高(gao)級的(de)(de)(de)(de)(de)刷出存在(zai)(zai)(zai)(zai)感(gan)。
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