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中國企業培訓講師

如何做到30秒成交,拿客戶痛點來換時間

 
講師:楊航偉 瀏覽次數:2314
 30秒電梯法則的核心就是拿痛點來換時間,簡單點說,就是通過30秒的時間讓對方產生興趣,然后再由對方主動提出,給我們更多的時間詳細講清楚。也就是說這30秒能不能起作用,要看你30秒以外下的功夫。這里可能有個朋友好奇問,30秒時間里面我們應該注意哪一些東西呢?這里我總結了三個經驗,首先第一個就是選對話題

30秒(miao)(miao)(miao)電(dian)梯法則的(de)核心就(jiu)是(shi)拿(na)(na)痛(tong)點(dian)來換(huan)時(shi)(shi)間,簡單點(dian)說(shuo),就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)30秒(miao)(miao)(miao)的(de)時(shi)(shi)間讓對(dui)(dui)(dui)方(fang)產生興趣,然后再由對(dui)(dui)(dui)方(fang)主動提出,給我(wo)(wo)們更多(duo)的(de)時(shi)(shi)間詳細講清楚。也就(jiu)是(shi)說(shuo)這(zhe)30秒(miao)(miao)(miao)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)起作用,要(yao)看你(ni)(ni)30秒(miao)(miao)(miao)以外下的(de)功夫。這(zhe)里可能(neng)(neng)有個朋友(you)好(hao)奇問,30秒(miao)(miao)(miao)時(shi)(shi)間里面我(wo)(wo)們應(ying)該注意哪一(yi)些東西(xi)呢?這(zhe)里我(wo)(wo)總結了三個經驗,首(shou)先第一(yi)個就(jiu)是(shi)選對(dui)(dui)(dui)話(hua)題,你(ni)(ni)要(yao)讓對(dui)(dui)(dui)方(fang)感興趣,你(ni)(ni)說(shuo)的(de)東西(xi)讓對(dui)(dui)(dui)方(fang)愿意聽。例如(ru)你(ni)(ni)能(neng)(neng)給對(dui)(dui)(dui)方(fang)帶來什(shen)么好(hao)處?假如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)已(yi)經知道了對(dui)(dui)(dui)方(fang)的(de)痛(tong)點(dian),那么你(ni)(ni)根(gen)本就(jiu)不需要(yao)30秒(miao)(miao)(miao),5秒(miao)(miao)(miao)鐘你(ni)(ni)就(jiu)能(neng)(neng)夠把(ba)對(dui)(dui)(dui)方(fang)拿(na)(na)下。

實際上這(zhe)件(jian)事情就發(fa)生(sheng)在我(wo)(wo)的(de)(de)身(shen)上,我(wo)(wo)記(ji)得我(wo)(wo)第(di)一(yi)次裝修的(de)(de)時(shi)候,去家(jia)具(ju)(ju)城買家(jia)具(ju)(ju),我(wo)(wo)看好了(le)(le)一(yi)套家(jia)具(ju)(ju),跟(gen)(gen)家(jia)具(ju)(ju)店老板砍了(le)(le)半(ban)天(tian)價,才砍下(xia)了(le)(le)1萬(wan)塊。當時(shi)我(wo)(wo)就下(xia)電(dian)梯準備回(hui)家(jia)。考慮的(de)(de)時(shi)候,旁(pang)邊有一(yi)個(ge)人跟(gen)(gen)我(wo)(wo)一(yi)塊進了(le)(le)電(dian)梯,一(yi)進電(dian)梯就給我(wo)(wo)遞了(le)(le)一(yi)張名片。說(shuo)先生(sheng),您剛才看的(de)(de)那(nei)款(kuan)家(jia)具(ju)(ju),我(wo)(wo)可以(yi)給您優惠(hui)2萬(wan),有興趣的(de)(de)話(hua),來我(wo)(wo)店里坐(zuo)坐(zuo)。當時(shi)他(ta)說(shuo)完(wan)這(zhe)句(ju)話(hua),出了(le)(le)電(dian)梯口,我(wo)(wo)就跟(gen)(gen)他(ta)走了(le)(le),那(nei)次是我(wo)(wo)記(ji)憶以(yi)來成交(jiao)最快的(de)(de)一(yi)次。



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楊航偉
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