首先解釋一下什么(me)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，所(suo)(suo)(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)指的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)長在1到30分(fen)鐘之內的(de)(de)(de)橫版視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。那為什么(me)我(wo)(wo)們會重(zhong)點推薦(jian)(jian)中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)呢(ni)？首先第(di)一個(ge)(ge)原因一定是(shi)(shi)(shi)因為說(shuo)中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，它對比(bi)短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)而言，可以(yi)承(cheng)載的(de)(de)(de)信息(xi)量(liang)會更大，所(suo)(suo)(suo)以(yi)同一個(ge)(ge)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)它所(suo)(suo)(suo)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)廣度和深度就(jiu)有可能會更深。第(di)二個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)因為各(ge)大自媒體平(ping)臺(tai)現在已經(jing)紛(fen)紛(fen)進入(ru)了2.0時(shi)代，所(suo)(suo)(suo)以(yi)都在推崇中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。像(xiang)抖音、西瓜的(de)(de)(de)合并也在大力(li)推廣中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)伙(huo)伴計(ji)劃(hua)。大家有興趣(qu)可以(yi)在上面做些(xie)搜(sou)索，了解中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)伙(huo)伴計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)詳細內容。第(di)三(san)個(ge)(ge)，知識付費已經(jing)成為了大勢所(suo)(suo)(suo)趨。所(suo)(suo)(suo)以(yi)透過知識付費可以(yi)更好(hao)的(de)(de)(de)幫助我(wo)(wo)們做到一件事情，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做好(hao)客戶(hu)的(de)(de)(de)篩選。所(suo)(suo)(suo)以(yi)透過這(zhe)些(xie)付費，我(wo)(wo)們可以(yi)真正(zheng)知道我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)流量(liang)池當中(zhong)(zhong)有哪些(xie)客戶(hu)，有哪些(xie)用戶(hu)，他是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產品或服務感(gan)興趣(qu)的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)這(zhe)也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為什么(me)我(wo)(wo)們會推薦(jian)(jian)使(shi)用中(zhong)(zhong)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)主要的(de)(de)(de)原因所(suo)(suo)(suo)在。
接下來的(de)(de)(de)問(wen)題就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)如何去做(zuo)好中視(shi)頻的(de)(de)(de)內(nei)容營(ying)銷(xiao)呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把它總結為叫(jiao)(jiao)做(zuo)三個(ge)(ge)(ge)定(ding)(ding)(ding)對象，定(ding)(ding)(ding)內(nei)容以(yi)及(ji)定(ding)(ding)(ding)流程(cheng)(cheng)。所(suo)謂定(ding)(ding)(ding)對象就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)確定(ding)(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)視(shi)頻內(nei)容到(dao)(dao)底(di)(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)誰看(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)(kan)(kan)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)用戶(hu)(hu)看(kan)(kan)(kan)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)(kan)(kan)。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)里需(xu)要(yao)區分兩個(ge)(ge)(ge)概念，第一叫(jiao)(jiao)做(zuo)用戶(hu)(hu)，第二叫(jiao)(jiao)做(zuo)客(ke)戶(hu)(hu)。什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用戶(hu)(hu)呢(ni)？用戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直接使用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產品(pin)的(de)(de)(de)人，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)。而客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指掏錢的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)(ge)人，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。有的(de)(de)(de)時候客(ke)戶(hu)(hu)和(he)用戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同一個(ge)(ge)(ge)人，但有的(de)(de)(de)時候這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)兩類人群。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)首先(xian)需(xu)要(yao)確定(ding)(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)視(shi)頻內(nei)容到(dao)(dao)底(di)(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)誰看(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)里我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)用MIP來代(dai)表我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)最最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用戶(hu)(hu)。第二個(ge)(ge)(ge)定(ding)(ding)(ding)義(yi)叫(jiao)(jiao)做(zuo)定(ding)(ding)(ding)義(yi)內(nei)容。定(ding)(ding)(ding)義(yi)內(nei)容的(de)(de)(de)意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)根(gen)據我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)用來確定(ding)(ding)(ding)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)到(dao)(dao)底(di)(di)放什么(me)內(nei)容。他們(men)(men)會(hui)比較感(gan)興(xing)趣。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)了(le)解他們(men)(men)的(de)(de)(de)需(xu)求是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)。他們(men)(men)在(zai)使用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產品(pin)或服務的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)當中，有遇到(dao)(dao)過的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)(xie)問(wen)題，有哪些(xie)(xie)(xie)？它的(de)(de)(de)痛點(dian)到(dao)(dao)底(di)(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？根(gen)據這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)問(wen)題，痛點(dian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)去整理出我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)視(shi)頻的(de)(de)(de)每一集的(de)(de)(de)內(nei)容到(dao)(dao)底(di)(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)叫(jiao)(jiao)做(zuo)定(ding)(ding)(ding)內(nei)容。第三個(ge)(ge)(ge)定(ding)(ding)(ding)義(yi)叫(jiao)(jiao)做(zuo)定(ding)(ding)(ding)流程(cheng)(cheng)。定(ding)(ding)(ding)流程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)關鍵(jian)點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)做(zuo)到(dao)(dao)一件事(shi)情叫(jiao)(jiao)什么(me)呢(ni)？叫(jiao)(jiao)做(zuo)知識的(de)(de)(de)產品(pin)輸出。
而(er)知識是(shi)(shi)一(yi)(yi)種無形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)怎么做(zuo)(zuo)到產品(pin)化(hua)輸(shu)出(chu)呢？就需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)流程，需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)標準。所(suo)以(yi)(yi)知識產品(pin)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素包含著這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)幾(ji)個(ge)部(bu)分(fen)。第(di)一(yi)(yi)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時長，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視頻到底在(zai)多(duo)長時間內(nei)比較合適。根據(ju)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，通常我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)建議(yi)是(shi)(shi)在(zai)五分(fen)鐘以(yi)(yi)內(nei)比較好，最長不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)超過十分(fen)鐘，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)才能滿(man)足我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)碎(sui)片化(hua)學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些習慣。第(di)二(er)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視頻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)以(yi)(yi)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)來(lai)(lai)進行，是(shi)(shi)以(yi)(yi)口播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)，還是(shi)(shi)以(yi)(yi)故事(shi)(shi)情節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)，還是(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)以(yi)(yi)圖文的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)來(lai)(lai)進行。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)根據(ju)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶或用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)來(lai)(lai)確定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)三(san)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯性是(shi)(shi)否(fou)(fou)有(you)足夠，所(suo)以(yi)(yi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)是(shi)(shi)零散(san)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去分(fen)享我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，而(er)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)前(qian)提，準備(bei)好，有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯條，理性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去呈(cheng)現我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情。第(di)四，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)使用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言是(shi)(shi)怎樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)用我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶或用戶能夠聽得懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，來(lai)(lai)講解相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，來(lai)(lai)解答(da)對方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)疑問。第(di)五個(ge)，也就是(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)個(ge)，就是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)注(zhu)意合規性，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)注(zhu)意不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去踩紅線，否(fou)(fou)則嚴(yan)重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話就會被封號。這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)有(you)所(suo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力都會打水漂了。所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)如何(he)以(yi)(yi)中視頻為切入口，做(zuo)(zuo)好內(nei)容(rong)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)方法。
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