你能否利用渠道和推廣帶來持續的新流量，是決定你能否持續賺錢的關鍵。
抖音平臺是大家公(gong)認的(de)、首屈一指的(de)流量渠道，所(suo)以(yi)抖音讓(rang)全(quan)網為之(zhi)瘋狂。
但(dan)不(bu)同的平臺，有不(bu)同的邏輯，用好平臺的前提是(shi)充分研究(jiu)好平臺，所(suo)以真(zhen)正了(le)解(jie)、能(neng)看懂、用好抖音的人很少。
今天我(wo)們(men)就從用戶的角度系統地談一談對(dui)抖音的認識和判斷。
產品好也需要好渠道，因為“酒香也怕巷子深” 。
很(hen)多人(ren)做(zuo)出(chu)了(le)產(chan)品以后，一般是先依靠自己(ji)和身(shen)邊人(ren)去(qu)推(tui)，但過不了(le)多久，就(jiu)發現賣不動(dong)了(le)，為啥(sha)？
首先要審視的就是(shi)產品(pin)。不(bu)要一上(shang)來(lai)就認定是(shi)不(bu)是(shi)投放渠道(dao)有問題(ti)。
如果產品沒問題(ti)，那么就(jiu)要看定(ding)價(jia)是否合理(li)，是不是價(jia)格(ge)太高(gao)，阻(zu)礙了消費(fei)需求。
很多產品業績萎縮時(shi)，市場運營(ying)團隊首先一招就是降價，這是一種用于試探(tan)消費者反(fan)應的常用策略。
如果降價以后銷售業績仍然沒(mei)有起色，那(nei)說(shuo)明你(ni)獲(huo)取流(liu)量的渠道落(luo)伍了，你(ni)需要(yao)找到新的流(liu)量渠道。
什么樣的渠(qu)道(dao)才(cai)是好渠(qu)道(dao)？
能夠穩定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。
渠道可(ke)以是(shi)自媒體，可(ke)以是(shi)線下門店，可(ke)以是(shi)商業合作伙伴(ban)，甚至可(ke)以是(shi)政府資源。
很多人不能(neng)獲取到(dao)互聯(lian)網流量，把(ba)原因歸(gui)結為自己(ji)沒有IP，認為只要把(ba)個人IP做(zuo)起來(lai)，就能(neng)解決所有問題，其(qi)實不是(shi)這(zhe)么回事。
你有了個人IP，不(bu)見得你就(jiu)有了流量(liang)。
明(ming)星(xing)都(dou)有(you)個人影響(xiang)力(li)，在(zai)演技、唱歌、跳(tiao)舞等專業范(fan)圍(wei)內也都(dou)是(shi)響(xiang)當當的，顏值、身(shen)材、才藝都(dou)不(bu)缺(que)，但是(shi)明(ming)星(xing)直播，并不(bu)是(shi)都(dou)有(you)流(liu)量。而(er)且明(ming)星(xing)直播帶貨翻車，銷量為個位數，也不(bu)算什么新聞了。
但是對(dui)于明星來說，主(zhu)動幫她們(men)到(dao)處討(tao)論、宣傳預熱，到(dao)處喊(han)人、到(dao)處分享明星直播間的粉絲們(men)，就(jiu)是給明星直播拉流量的渠(qu)道。
要想搞定渠(qu)道(dao)(dao)的流(liu)量，必須得能(neng)用好(hao)渠(qu)道(dao)(dao)。首先得認識渠(qu)道(dao)(dao)，要能(neng)理解渠(qu)道(dao)(dao)，弄(nong)懂(dong)渠(qu)道(dao)(dao)背(bei)后的邏(luo)輯(ji)。
很多品(pin)牌打流量(liang)(liang)，用的(de)是(shi)內(nei)容營銷(xiao)的(de)方式，簡(jian)單來說就是(shi)用內(nei)容換流量(liang)(liang)，不完(wan)全依靠投流。
而且這些品牌也(ye)大多(duo)是矩陣式營銷，每個平(ping)臺(tai)設置多(duo)個不同(tong)的(de)IP，采用多(duo)IP多(duo)平(ping)臺(tai)分發(fa)的(de)形式，利用不同(tong)平(ping)臺(tai)、不同(tong)角度(du)獲取流量，不把雞蛋放在同(tong)一個籃子里，做到了可防(fang)可控。
所以在大(da)家眼里，就覺得(de)這(zhe)些品牌的運營團隊無論在哪(na)個平(ping)臺(tai)都能玩得(de)轉(zhuan)。
他(ta)們能玩(wan)得轉，是因為這些品牌的運營團隊對不同平(ping)臺的邏輯(ji)都能吃得透(tou)。
不(bu)管用哪個(ge)平臺都要重(zhong)視投(tou)流，只有內(nei)容，量起不(bu)來；只靠投(tou)流，成(cheng)本太高(gao)；
二者結合(he)，用“內容+投(tou)流”的(de)打法才科學，才有(you)好的(de)回報。
這是一個很簡單的邏輯，但(dan)是很多人(ren)看(kan)不懂。
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