同行業價(jia)格(ge)(ge)太低(di)，如何競爭(zheng)。前段時間，瑞(rui)幸咖啡(fei)的(de)(de)(de)(de)造假，將瑞(rui)幸推上了風口(kou)的(de)(de)(de)(de)浪尖(jian)，瑞(rui)幸會出現這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)事件。從(cong)價(jia)格(ge)(ge)策略角度來分析(xi)，價(jia)格(ge)(ge)策略不(bu)是簡單的(de)(de)(de)(de)低(di)價(jia)優惠(hui)多就(jiu)好。經常看到(dao)同樣(yang)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，就(jiu)算銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)已經很(hen)低(di)了，甚至接近了盈(ying)虧點了，但是消費者還是不(bu)買單。很(hen)多企業就(jiu)這樣(yang)死(si)的(de)(de)(de)(de)不(bu)明(ming)不(bu)白。
價格策略怎么打？
感恩的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)靈(ling)，人們(men)都有回(hui)報他(ta)人善心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)強烈(lie)愿望。如(ru)何利用這(zhe)個心(xin)理制(zhi)定(ding)好一(yi)個價(jia)(jia)格(ge)(ge)策略？答案(an)是先(xian)給(gei)(gei)予后(hou)索(suo)(suo)取(qu)。吉(ji)(ji)利剃(ti)(ti)(ti)須刀(dao)(dao)(dao)從默默無(wu)聞到(dao)(dao)占(zhan)領全球大半個手動剃(ti)(ti)(ti)須刀(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)。就(jiu)(jiu)(jiu)是從一(yi)個免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)策略開始的(de)(de)(de)(de)(de)。吉(ji)(ji)列(lie)(lie)把(ba)剃(ti)(ti)(ti)須刀(dao)(dao)(dao)拆成(cheng)了(le)(le)刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)，將刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)(jia)(jia)當(dang)(dang)做免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)禮品送(song)給(gei)(gei)當(dang)(dang)時的(de)(de)(de)(de)(de)*的(de)(de)(de)(de)(de)陸軍(jun)銀行(xing)等部門。他(ta)們(men)相當(dang)(dang)于吉(ji)(ji)列(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)批天使客(ke)戶，拿到(dao)(dao)刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)(jia)(jia)以后(hou)，肯(ken)定(ding)要(yao)用吉(ji)(ji)列(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)。因為(wei)(wei)國外的(de)(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)(de)胡子都很(hen)多，刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)需(xu)要(yao)經(jing)常(chang)換，于是吉(ji)(ji)列(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)就(jiu)(jiu)(jiu)成(cheng)了(le)(le)消(xiao)耗(hao)品，人們(men)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)買吉(ji)(ji)利的(de)(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)，從此打(da)開了(le)(le)吉(ji)(ji)利的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，一(yi)年之后(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)已經(jing)賣(mai)了(le)(le)一(yi)千多萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)了(le)(le)。后(hou)來(lai)吉(ji)(ji)利就(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)直用低成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。把(ba)刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)(jia)(jia)來(lai)打(da)市場(chang)，在全球手動剃(ti)(ti)(ti)須刀(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)占(zhan)有率達到(dao)(dao)了(le)(le)60%以上。那(nei)么就(jiu)(jiu)(jiu)是先(xian)給(gei)(gei)予后(hou)索(suo)(suo)取(qu)，在給(gei)(gei)予之前(qian)先(xian)得思考我怎么索(suo)(suo)取(qu)，如(ru)果索(suo)(suo)取(qu)不(bu)回(hui)來(lai)，那(nei)可(ke)就(jiu)(jiu)(jiu)當(dang)(dang)做公益了(le)(le)。吉(ji)(ji)利的(de)(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)(jia)(jia)和(he)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)像(xiang)不(bu)像(xiang)是流量(liang)和(he)變現的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)(jia)(jia)就(jiu)(jiu)(jiu)是流量(liang)。可(ke)以用低價(jia)(jia)甚至免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式送(song)給(gei)(gei)客(ke)戶。刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)就(jiu)(jiu)(jiu)是變現的(de)(de)(de)(de)(de)途徑(jing)。客(ke)戶需(xu)要(yao)持續不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)購買才(cai)能(neng)使用吉(ji)(ji)列(lie)(lie)通過(guo)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)(pian)實現了(le)(le)向(xiang)消(xiao)費(fei)者索(suo)(suo)取(qu)流量(liang)，就(jiu)(jiu)(jiu)是用來(lai)打(da)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰的(de)(de)(de)(de)(de)。大部分公司(si)打(da)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是為(wei)(wei)了(le)(le)流量(liang)，為(wei)(wei)了(le)(le)獲取(qu)用戶。但需(xu)要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)(de)是，流量(liang)付出的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)需(xu)要(yao)能(neng)夠通過(guo)消(xiao)耗(hao)品來(lai)收回(hui)。如(ru)果不(bu)具備這(zhe)個條(tiao)件(jian)，那(nei)你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)全當(dang)(dang)做公益了(le)(le)。
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