任何一家門店(dian)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)做好股(gu)權激(ji)勵，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)明確分(fen)股(gu)的(de)(de)對象(xiang)，也就(jiu)是我(wo)(wo)們到底(di)要(yao)(yao)(yao)分(fen)給(gei)誰(shui)。如果分(fen)股(gu)分(fen)錯了(le)人，那這(zhe)個(ge)人最(zui)終不(bu)能(neng)為你(ni)(ni)(ni)帶來承擔責任，以(yi)(yi)及不(bu)能(neng)解決你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)績效問題(ti)，以(yi)(yi)及不(bu)能(neng)真正的(de)(de)給(gei)你(ni)(ni)(ni)形成目標一致，或者對你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)經(jing)營(ying)，對你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)價(jia)值觀(guan)認可的(de)(de)話，那這(zhe)樣的(de)(de)人你(ni)(ni)(ni)分(fen)出(chu)去(qu)股(gu)份(fen)的(de)(de)時候(hou)，對你(ni)(ni)(ni)可能(neng)就(jiu)是災難。所(suo)以(yi)(yi)無(wu)論你(ni)(ni)(ni)是老(lao)板也好，作為管理者也好，在選擇我(wo)(wo)們分(fen)股(gu)對象(xiang)的(de)(de)時候(hou)，必(bi)(bi)須(xu)要(yao)(yao)(yao)真正能(neng)夠(gou)識(shi)別出(chu)我(wo)(wo)們的(de)(de)對象(xiang)到底(di)是誰(shui)。所(suo)以(yi)(yi)首先(xian)提(ti)出(chu)一個(ge)理念，想(xiang)要(yao)(yao)(yao)占門店(dian)的(de)(de)股(gu)份(fen)，必(bi)(bi)須(xu)是長(chang)期跟(gen)隨(sui)老(lao)板，或者跟(gen)隨(sui)公司能(neng)夠(gou)奮(fen)斗(dou)打拼，并且能(neng)夠(gou)做出(chu)貢獻的(de)(de)人。什么(me)是能(neng)夠(gou)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)長(chang)期奮(fen)斗(dou)？
首先就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)(ta)(ta)認可(ke)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)，認可(ke)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)觀，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)對于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)思路、方向以(yi)及(ji)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)目標。在(zai)他(ta)(ta)(ta)是(shi)你(ni)(ni)(ni)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)非常認可(ke)的(de)(de)(de)(de)，能(neng)(neng)夠為(wei)你(ni)(ni)(ni)承擔責(ze)任(ren)，并(bing)且他(ta)(ta)(ta)能(neng)(neng)夠扛起他(ta)(ta)(ta)崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)，是(shi)他(ta)(ta)(ta)在(zai)做(zuo)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)已經具備(bei)了跟(gen)你(ni)(ni)(ni)長期共事的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)基因的(de)(de)(de)(de)。后面半句叫能(neng)(neng)夠跟(gen)你(ni)(ni)(ni)做(zuo)出貢獻的(de)(de)(de)(de)人(ren)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)門(men)店(dian)里面做(zuo)業(ye)(ye)績。那(nei)哪(na)些(xie)人(ren)能(neng)(neng)夠成(cheng)為(wei)真正的(de)(de)(de)(de)股東呢？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)(ta)(ta)本(ben)身業(ye)(ye)績是(shi)比較好的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)本(ben)身就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)為(wei)門(men)店(dian)做(zuo)績效的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)(ta)(ta)未(wei)來成(cheng)為(wei)股東，他(ta)(ta)(ta)是(shi)能(neng)(neng)夠被(bei)激發出來做(zuo)更大的(de)(de)(de)(de)貢獻。所以(yi)我(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)辨別出來了，我(wo)們分(fen)股的(de)(de)(de)(de)對象實(shi)際上就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)兩種(zhong)人(ren)。
第一種人(ren)，核(he)心干部(bu)。因為長(chang)期打拼做貢獻的人(ren)，本(ben)身就有可(ke)能成(cheng)為你的核(he)心干部(bu)。所以這(zhe)一類人(ren)他(ta)能夠承(cheng)擔我們(men)的績效跟責(ze)任。所以核(he)心干部(bu)會成(cheng)為我們(men)第一類分股的對象。
第(di)二種人(ren)，做能(neng)夠(gou)(gou)持續做出(chu)貢獻的(de)人(ren)。也就(jiu)是我(wo)們(men)(men)的(de)核心員工(gong)(gong)，什么叫核心員工(gong)(gong)呢？就(jiu)是能(neng)夠(gou)(gou)在我(wo)們(men)(men)的(de)門(men)店做出(chu)高(gao)業(ye)績的(de)員工(gong)(gong)，也就(jiu)是能(neng)夠(gou)(gou)對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)業(ye)績指標起(qi)到(dao)增長(chang)的(de)作(zuo)用。所以這兩類人(ren)才是我(wo)們(men)(men)真正分(fen)股的(de)主要(yao)的(de)目標和對(dui)象。
舉例，門店(dian)的核心干部就以下幾類人。
一、就是(shi)店(dian)長，負(fu)責整體的(de)業(ye)績(ji)和運營。
二、就是(shi)技術(shu)總監，負責(ze)整個門(men)店(dian)的技術(shu)人(ren)才(cai)復制、復購(gou)、轉介紹以及客戶的滿意度，包(bao)括門(men)店(dian)的品質管控。
三、我們叫(jiao)店(dian)經理或者叫(jiao)前臺(tai)經理，客服經理，他負(fu)責(ze)整個行政銷(xiao)售以(yi)及咨詢顧問的復制(zhi)6S以(yi)及售后(hou)工作。
所(suo)以(yi)這(zhe)三個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位，我(wo)們(men)(men)(men)把它叫(jiao)做門店(dian)的(de)核心崗(gang)位。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)分股的(de)時候，一定要(yao)根(gen)據崗(gang)位來進(jin)行配(pei)(pei)(pei)股。店(dian)長這(zhe)個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位配(pei)(pei)(pei)多少股份，店(dian)經理這(zhe)個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位，技術總(zong)監這(zhe)個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位該配(pei)(pei)(pei)多少股份，誰能(neng)承(cheng)擔這(zhe)個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位的(de)責任，他(ta)才能(neng)享受這(zhe)個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位的(de)股份。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)叫(jiao)做股份，跟(gen)著(zhu)崗(gang)位走。
四、還有就是店里面高(gao)(gao)業(ye)績(ji)(ji)的(de)員工，就是能(neng)夠創造(zao)高(gao)(gao)績(ji)(ji)效的(de)高(gao)(gao)業(ye)績(ji)(ji)的(de)這(zhe)(zhe)一類人(ren)。這(zhe)(zhe)個時候(hou)我們(men)可以通過股(gu)份激勵，讓他(ta)去創造(zao)更高(gao)(gao)的(de)業(ye)績(ji)(ji)。
伍(wu)、技(ji)術很厲害的(de)(de)，我們叫互(hu)補性人才。這(zhe)種人他的(de)(de)專長很厲害，他的(de)(de)專業(ye)很厲害，他能夠給我們的(de)(de)團隊(dui)形成互(hu)補。
所以(yi)(yi)我(wo)們分(fen)股(gu)的(de)(de)(de)(de)對象大概就(jiu)分(fen)為(wei)這(zhe)幾類(lei)。核(he)(he)心(xin)干部店(dian)(dian)長、技術總(zong)監門(men)的(de)(de)(de)(de)經理以(yi)(yi)及(ji)核(he)(he)心(xin)人(ren)才(cai)(cai)，就(jiu)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)高業(ye)績人(ren)才(cai)(cai)和(he)我(wo)們技術很(hen)(hen)厲害的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)。不(bu)是(shi)誰(shui)有(you)(you)錢想(xiang)入(ru)股(gu)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)入(ru)股(gu)的(de)(de)(de)(de)，股(gu)份(fen)(fen)是(shi)一(yi)家門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)資(zi)產。這(zhe)些股(gu)份(fen)(fen)一(yi)定要(yao)用在對的(de)(de)(de)(de)人(ren)身上分(fen)，這(zhe)樣對的(de)(de)(de)(de)人(ren)身上，才(cai)(cai)能(neng)激發出(chu)來(lai)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績，甚(shen)至能(neng)幫(bang)助(zhu)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)更快的(de)(de)(de)(de)發展。不(bu)是(shi)你有(you)(you)錢，你想(xiang)入(ru)股(gu)就(jiu)入(ru)股(gu)的(de)(de)(de)(de)，也并不(bu)是(shi)你跟了很(hen)(hen)多年，很(hen)(hen)忠誠。你想(xiang)入(ru)股(gu)就(jiu)讓你入(ru)的(de)(de)(de)(de)，股(gu)份(fen)(fen)一(yi)定是(shi)分(fen)給那(nei)些愿(yuan)意承(cheng)擔崗位責任(ren)以(yi)(yi)及(ji)能(neng)夠創造業(ye)績的(de)(de)(de)(de)，以(yi)(yi)及(ji)門(men)店(dian)(dian)確(que)實需要(yao)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)性人(ren)才(cai)(cai)。所以(yi)(yi)叫做核(he)(he)心(xin)崗位及(ji)核(he)(he)心(xin)人(ren)才(cai)(cai)，才(cai)(cai)能(neng)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)享(xiang)受門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)股(gu)份(fen)(fen)。因為(wei)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)資(zi)產只(zhi)有(you)(you)這(zhe)么多，不(bu)是(shi)誰(shui)都可(ke)以(yi)(yi)入(ru)股(gu)的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)一(yi)定要(yao)明確(que)分(fen)股(gu)的(de)(de)(de)(de)對象到底(di)有(you)(you)哪(na)些人(ren)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115537.html
