一(yi)(yi)家門店真(zhen)正(zheng)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)，靠的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)定是(shi)追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。什(shen)么叫(jiao)追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)呢？就是(shi)追(zhui)加(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)意思。什(shen)么叫(jiao)追(zhui)加(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售呢？就是(shi)在那些已經購買過的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)身上，如何來實現第二(er)次(ci)、第三次(ci)、第四次(ci)的(de)(de)(de)(de)成交(jiao)，我們把它稱之為追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。凡是(shi)同一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，第二(er)次(ci)之后(hou)的(de)(de)(de)(de)消費通(tong)通(tong)叫(jiao)追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。所以真(zhen)正(zheng)一(yi)(yi)家門店的(de)(de)(de)(de)業績跟利潤，來源于一(yi)(yi)定是(shi)追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。有(you)90%的(de)(de)(de)(de)利潤通(tong)通(tong)來自于你(ni)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。如果(guo)你(ni)沒有(you)做好追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，90%的(de)(de)(de)(de)利潤會消失不見。也就是(shi)這家店賺不賺錢(qian)，看(kan)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)拓(tuo)客(ke)，看(kan)的(de)(de)(de)(de)也不是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)首次(ci)成交(jiao)，看(kan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)追(zhui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)能力強不強。
所以從門店(dian)的(de)(de)引流(liu)到(dao)首(shou)次(ci)成(cheng)交，在(zai)崗追(zhui)銷，這是(shi)一(yi)套基(ji)本(ben)的(de)(de)營銷流(liu)程。引流(liu)是(shi)為(wei)了(le)(le)解決精準客(ke)戶(hu)的(de)(de)人手問(wen)題(ti)(ti)。而首(shou)次(ci)成(cheng)交是(shi)為(wei)了(le)(le)解決客(ke)戶(hu)的(de)(de)信任度的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。追(zhui)銷是(shi)為(wei)了(le)(le)解決我(wo)們(men)的(de)(de)業績跟利潤(run)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，所以三者缺一(yi)不(bu)可(ke)(ke)。沒有好的(de)(de)引流(liu)，就不(bu)可(ke)(ke)能有大量(liang)(liang)的(de)(de)首(shou)次(ci)成(cheng)交。如果實(shi)現不(bu)了(le)(le)大量(liang)(liang)的(de)(de)首(shou)次(ci)成(cheng)交，就不(bu)可(ke)(ke)能有后(hou)面強大的(de)(de)追(zhui)銷。因為(wei)你(ni)的(de)(de)追(zhui)銷的(de)(de)基(ji)數，首(shou)先(xian)要有你(ni)認(ren)同。
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