一(yi)家門店(dian)薪酬(chou)(chou)設計(ji)的依(yi)據是什么呢？薪酬(chou)(chou)系(xi)統(tong)包含兩個部分(fen)：
第一個，就是(shi)薪酬(chou)設(she)計(ji)。
第二個，就是薪酬(chou)激勵。
薪酬(chou)設(she)計的(de)目(mu)的(de)就是讓每一位(wei)員工清楚，在這個崗位(wei)上我該做(zuo)什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)事情，以及(ji)創造(zao)什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)價值，過后我會(hui)有什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)好處。店長要清楚店長應該做(zuo)的(de)事情，創造(zao)什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)價值，拿(na)(na)到什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)結果(guo)。員工也要清楚，我應該做(zuo)出什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)事情，創造(zao)什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)價值，拿(na)(na)到什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)結果(guo)。
第一步，崗位(wei)的確定。
第二(er)步，梳理崗位的職(zhi)責(ze)。
第三步(bu)，梳理崗位的目標。
第四步(bu)，根據這個(ge)指標(biao)來決定他(ta)的薪酬。
所有的(de)薪酬分配(pei)一定是(shi)以價值為(wei)核心(xin)，創(chuang)造價值才是(shi)核心(xin)。凡是(shi)不能創(chuang)造價值的(de)，都叫白給。要不然公司怎么可能提效？
在薪(xin)(xin)酬激勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)板塊，它分(fen)(fen)為(wei)幾個(ge)(ge)維度，分(fen)(fen)為(wei)當下收(shou)入(ru)，分(fen)(fen)為(wei)未來收(shou)入(ru)，分(fen)(fen)為(wei)團隊(dui)收(shou)入(ru)、被動收(shou)入(ru)、累計(ji)收(shou)入(ru)、投(tou)資(zi)收(shou)入(ru)等(deng)等(deng)。薪(xin)(xin)酬激勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)(xin)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)找到(dao)門店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)(xin)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)。比(bi)如到(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過這(zhe)個(ge)(ge)機制解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如整體業(ye)績目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)店問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)轉(zhuan)介紹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，以(yi)(yi)及誰能(neng)夠解決(jue)這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，誰就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)益者，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)哪個(ge)(ge)能(neng)夠把我們這(zhe)個(ge)(ge)指標(biao)提(ti)升上去(qu)，哪個(ge)(ge)就能(neng)拿到(dao)這(zhe)一塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)福(fu)利和獎勵。小團隊(dui)多(duo)用(yong)薪(xin)(xin)酬激勵，不(bu)要(yao)做考核(he)(he)。考核(he)(he)對小店是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，員(yuan)工(gong)不(bu)愿(yuan)意(yi)被考核(he)(he)，他(ta)愿(yuan)意(yi)看(kan)，你(ni)拿出(chu)來多(duo)一點點，他(ta)就很(hen)happy。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)拿出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)部分(fen)(fen)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)拿著你(ni)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)拿著市場上面，要(yao)賺錢，可以(yi)(yi)提(ti)任何要(yao)求，都可以(yi)(yi)答應你(ni)，要(yao)多(duo)也沒有問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)錢不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，錢是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)誰誰給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？客(ke)戶給(gei)你(ni)，能(neng)為(wei)客(ke)戶創造(zao)多(duo)少(shao)價，我能(neng)給(gei)你(ni)多(duo)少(shao)分(fen)(fen)配(pei)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)分(fen)(fen)配(pei)比(bi)較順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，讓他(ta)爽。只要(yao)你(ni)有開發客(ke)戶賣項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，成交客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力以(yi)(yi)及服務(wu)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力越強，你(ni)得到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)就越多(duo)。
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