之前應邀去(qu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業，銷售老(lao)總和(he)老(lao)板說最近的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)流失(shi)率比較高，我(wo)(wo)們招(zhao)不到(dao)這個(ge)(ge)行(xing)業里(li)最厲(li)害的(de)(de)人(ren)(ren)來做，就(jiu)說我(wo)(wo)們給(gei)兩倍工(gong)資(zi)，如果說這個(ge)(ge)是銷售經理是一(yi)(yi)萬(wan)(wan)的(de)(de)工(gong)資(zi)，我(wo)(wo)就(jiu)給(gei)2萬(wan)(wan)的(de)(de)工(gong)資(zi)，我(wo)(wo)把兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)崗位(wei)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，我(wo)(wo)給(gei)他雙倍的(de)(de)收入，我(wo)(wo)就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)能招(zhao)到(dao)這個(ge)(ge)行(xing)業里(li)面最優(you)秀最厲(li)害的(de)(de)人(ren)(ren)來給(gei)你們做這樣的(de)(de)嗎？其實不一(yi)(yi)定(ding)(ding)，為什么？
我們要(yao)(yao)想(xiang)解(jie)(jie)決有(you)人愿(yuan)(yuan)意(yi)干的(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)要(yao)(yao)從綜合(he)維度來(lai)分析，不僅(jin)要(yao)(yao)有(you)物(wu)質的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵(li)，同時還有(you)精神能(neng)力。我們首(shou)先第一(yi)(yi)(yi)(yi)點要(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬體(ti)(ti)系。這個(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬體(ti)(ti)系搭建(jian)的(de)(de)(de)(de)并不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)高工資。我只給(gei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)高的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)金，這就是(shi)(shi)合(he)理的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬。其實不是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬體(ti)(ti)系應該(gai)是(shi)(shi)要(yao)(yao)有(you)底薪(xin)提成。KPI考核這樣(yang)子(zi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)綜合(he)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬體(ti)(ti)系。第二個(ge)(ge)(ge)問題是(shi)(shi)什(shen)么？第二個(ge)(ge)(ge)方(fang)面我們要(yao)(yao)解(jie)(jie)決的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人的(de)(de)(de)(de)精神的(de)(de)(de)(de)問題。精神的(de)(de)(de)(de)問題就是(shi)(shi)你(ni)(ni)努力的(de)(de)(de)(de)做好(hao)你(ni)(ni)企業(ye)(ye)文化的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)導，讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)員工他愿(yuan)(yuan)意(yi)在企業(ye)(ye)愿(yuan)(yuan)意(yi)干。你(ni)(ni)要(yao)(yao)通過榮譽體(ti)(ti)系的(de)(de)(de)(de)建(jian)設來(lai)激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)員工愿(yuan)(yuan)意(yi)去干。所以(yi)只有(you)你(ni)(ni)從物(wu)質和精神雙方(fang)面都去做好(hao)建(jian)設，才(cai)有(you)可能(neng)能(neng)夠激(ji)勵(li)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)團隊，他們愿(yuan)(yuan)意(yi)留下來(lai)跟你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)起干，以(yi)上你(ni)(ni)get到了嗎？
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