投資百(bai)萬(wan)開店(dian)(dian)(dian)，不(bu)(bu)如(ru)打(da)造(zao)百(bai)萬(wan)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)。為(wei)什(shen)么你的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)業績(ji)(ji)沒有辦(ban)(ban)法得到提升？絕大多數是因(yin)為(wei)你的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)不(bu)(bu)夠給(gei)力(li)。為(wei)什(shen)么店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)不(bu)(bu)夠給(gei)力(li)呢？因(yin)為(wei)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)的(de)(de)薪資設計很(hen)不(bu)(bu)合理(li)，很(hen)多門(men)店(dian)(dian)(dian)老(lao)板在經(jing)營的(de)(de)過程當中，不(bu)(bu)知(zhi)道如(ru)何給(gei)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)開工資，要(yao)(yao)么工資給(gei)的(de)(de)很(hen)高(gao)，店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)沒有辦(ban)(ban)法創造(zao)績(ji)(ji)效，要(yao)(yao)么工資給(gei)的(de)(de)很(hen)低，店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)來(lai)都不(bu)(bu)來(lai)。所以一(yi)個(ge)門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)老(lao)板身兼數職，每一(yi)天你都做得很(hen)辛苦。首先我們要(yao)(yao)知(zhi)道薪酬(chou)的(de)(de)底層(ceng)邏輯做什(shen)么樣的(de)(de)崗位(wei)，拿什(shen)么樣的(de)(de)待遇，承(cheng)擔(dan)什(shen)么樣的(de)(de)職責，可以獲得什(shen)么樣的(de)(de)回(hui)報。所以作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)，最重要(yao)(yao)有以下幾個(ge)板塊。
第一個(ge)，如何(he)讓我們的(de)(de)門店客(ke)量增(zeng)加。店長時(shi)刻(ke)要知道店里面到底該如何(he)拓展到更多的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。舉例在原有的(de)(de)基礎上(shang)，每個(ge)月(yue)多多拓展了100個(ge)客(ke)人，每一個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，獎(jiang)勵他五塊錢，那(nei)他就可(ke)以拿到500元的(de)(de)獎(jiang)勵。所以薪酬(chou)設計(ji)一定要員工(gong)知道做(zuo)任何(he)的(de)(de)事情，做(zuo)了之后(hou)他可(ke)以得到什么(me)樣的(de)(de)好處，沒(mei)有做(zuo)到會有什么(me)樣的(de)(de)處罰和(he)后(hou)果。
第二個(ge)(ge)，店長在讓(rang)客(ke)量變多的情(qing)況下，接下來就(jiu)是要(yao)(yao)知(zhi)道(dao)如何(he)讓(rang)團(tuan)(tuan)隊的人數變多，以(yi)(yi)及如何(he)穩(wen)定團(tuan)(tuan)隊。當店長知(zhi)道(dao)該如何(he)招人的時候，他(ta)會讓(rang)員工(gong)更加穩(wen)定，同時可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓(rang)團(tuan)(tuan)隊不斷(duan)的壯大(da)發展。所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)設(she)定只要(yao)(yao)門(men)店在一個(ge)(ge)月(yue)內員工(gong)沒有(you)流(liu)(liu)失，他(ta)每個(ge)(ge)月(yue)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)多拿500元。只要(yao)(yao)不流(liu)(liu)失，每個(ge)(ge)月(yue)都會獎勵(li)他(ta)。但是如果有(you)流(liu)(liu)失，可(ke)(ke)以(yi)(yi)設(she)置(zhi)相(xiang)應的處(chu)罰的金額(e)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)通過這個(ge)(ge)機制的設(she)計(ji)，要(yao)(yao)讓(rang)店長知(zhi)道(dao)員工(gong)是不能讓(rang)他(ta)流(liu)(liu)失的。所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)店長還要(yao)(yao)學會做團(tuan)(tuan)建，學會做員工(gong)的日常溝通和輔導，這樣員工(gong)的流(liu)(liu)失率會大(da)大(da)降低。老板也就(jiu)不擔心人員沒有(you)了，自己一個(ge)(ge)人干著(zhu)急。
第三個(ge)，就是(shi)(shi)店(dian)(dian)長的(de)(de)工(gong)資要(yao)跟門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)業(ye)績(ji)和利(li)潤(run)掛鉤。時刻(ke)要(yao)知道，最終我(wo)們的(de)(de)客(ke)量增加以(yi)后，以(yi)及我(wo)們最終想要(yao)的(de)(de)結果，就是(shi)(shi)把我(wo)們的(de)(de)業(ye)績(ji)變高。同(tong)時要(yao)保證我(wo)們的(de)(de)開支支出是(shi)(shi)合理的(de)(de)，讓我(wo)們的(de)(de)利(li)潤(run)能夠有(you)所提升。如果對利(li)潤(run)這(zhe)一塊不是(shi)(shi)很清楚(chu)，可以(yi)設定業(ye)績(ji)。因為有(you)一些(xie)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)店(dian)(dian)長，他不是(shi)(shi)你的(de)(de)股東，并(bing)沒有(you)對他進行財務的(de)(de)完(wan)全公開。舉(ju)例正常情況下，我(wo)一個(ge)月(yue)現在(zai)是(shi)(shi)30萬的(de)(de)業(ye)績(ji)，招了一個(ge)新的(de)(de)店(dian)(dian)長，我(wo)只能在(zai)30萬以(yi)上給他超額的(de)(de)提成，這(zhe)是(shi)(shi)一種。
第二，三十(shi)萬以(yi)(yi)(yi)(yi)內，我(wo)(wo)可以(yi)(yi)(yi)(yi)給他(ta)(ta)0.5%到1%的(de)(de)提成，30萬以(yi)(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)部分，我(wo)(wo)們可以(yi)(yi)(yi)(yi)給他(ta)(ta)階段(duan)性的(de)(de)提成，比如3到5個點。為(wei)什么(me)要這么(me)去(qu)設計(ji)(ji)呢？因為(wei)30萬以(yi)(yi)(yi)(yi)內他(ta)(ta)來和不來，我(wo)(wo)們都(dou)可以(yi)(yi)(yi)(yi)干(gan)這么(me)高的(de)(de)業績。但是(shi)30萬以(yi)(yi)(yi)(yi)上(shang)是(shi)他(ta)(ta)所創造的(de)(de)價值，所以(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)們要額外的(de)(de)多(duo)獎勵他(ta)(ta)一點。所以(yi)(yi)(yi)(yi)可以(yi)(yi)(yi)(yi)根據門店自己的(de)(de)實際情(qing)況來進行設計(ji)(ji)。
第四個(ge)，就是干部(bu)的(de)復(fu)制(zhi)。作為一(yi)個(ge)門(men)店(dian)的(de)店(dian)長(chang)，他(ta)需(xu)要有培養接班人(ren)的(de)責任和能力(li)，所以他(ta)需(xu)要去幫你(ni)復(fu)制(zhi)更多(duo)的(de)店(dian)長(chang)，更多(duo)的(de)管理人(ren)才出(chu)來。他(ta)需(xu)要把自己的(de)能力(li)復(fu)制(zhi)給儲備干部(bu)。所以當你(ni)有更多(duo)的(de)干部(bu)的(de)時候，才能復(fu)制(zhi)更多(duo)的(de)分店(dian)。
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