為什么(me)別人是一聊(liao)就成(cheng)功，一推(tui)就成(cheng)交，一個(ge)月光(guang)提(ti)成(cheng)都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以(yi)下(xia)這些關鍵技巧。
1、定(ding)(ding)價(jia)(jia)決定(ding)(ding)銷量，為什么(me)大多(duo)(duo)數(shu)的旺銷產品定(ding)(ding)價(jia)(jia)都不是整(zheng)數(shu)的，像五十一百或(huo)者(zhe)整(zheng)千整(zheng)百，這里面所使(shi)用的是缺(que)額定(ding)(ding)價(jia)(jia)法，就是說19.99塊(kuai)永遠(yuan)比整(zheng)20塊(kuai)多(duo)(duo)賣不少，人們大多(duo)(duo)數(shu)時候(hou)都期待著物超所值的結(jie)果(guo)，你們一定(ding)(ding)要認真設計每一次報價(jia)(jia)。
2、位置決(jue)定銷量，就像(xiang)在陳列貨品的時候(hou)，永遠把相對較貴的產(chan)品放右(you)(you)邊(bian)，會提升它的銷量一樣，大件(jian)商品的報(bao)價也最好遵循(xun)右(you)(you)側(ce)原(yuan)則，更希望賣出去的產(chan)品盡可能放右(you)(you)側(ce)。因為人(ren)們大多數(shu)是右(you)(you)撇子，中(zhong)國的行車方向也是靠右(you)(you)側(ce)，所(suo)以(yi)要利用好這(zhe)個習慣。
3、排(pai)序決定(ding)銷量，大多數人面對(dui)高中低(di)價位不等的(de)(de)(de)類似商品的(de)(de)(de)時候(hou)，反復比較之后，更多選擇(ze)的(de)(de)(de)是(shi)買(mai)下第二(er)貴(gui)那(nei)一款(kuan)(kuan)。而你在做推薦的(de)(de)(de)時候(hou)，一定(ding)要力(li)推的(de)(de)(de)是(shi)最貴(gui)的(de)(de)(de)這(zhe)一款(kuan)(kuan)，直到最終被迫接受(shou)客(ke)戶(hu)買(mai)下第二(er)貴(gui)款(kuan)(kuan)式的(de)(de)(de)時候(hou)，還要適當的(de)(de)(de)表(biao)現一些小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)遺憾的(de)(de)(de)意思，這(zhe)樣客(ke)戶(hu)才會(hui)覺得(de)，選對(dui)了。
4、永遠重點聊您會(hui)獲得什(shen)么，而不(bu)是強調什(shen)么價格有多么優惠(hui)，錯過再也沒有機會(hui)這一(yi)類的陳(chen)詞濫調，尤其是那些能夠強化顧客爽點或(huo)者消除痛點的內容，幫顧客下定決心來購買。最后祝你成交不(bu)斷，收入翻番(fan)。
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