為什(shen)么有些同(tong)(tong)事(shi)總能每(mei)一(yi)(yi)(yi)句(ju)話都(dou)說(shuo)(shuo)(shuo)到(dao)點(dian)(dian)兒上，說(shuo)(shuo)(shuo)到(dao)領(ling)導客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)心(xin)里(li)，你(ni)(ni)(ni)是不(bu)是很(hen)羨慕這(zhe)(zhe)些人，其(qi)實(shi)他們也并(bing)沒(mei)有多高深的(de)(de)技巧，他們只是會(hui)用(yong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常討巧的(de)(de)方(fang)(fang)式，叫(jiao)做(zuo)讓(rang)對方(fang)(fang)先提條(tiao)件(jian)。我給你(ni)(ni)(ni)簡(jian)單的(de)(de)舉(ju)兩個(ge)例子。比如說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)要(yao)說(shuo)(shuo)(shuo)服一(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，怎(zen)么才(cai)能說(shuo)(shuo)(shuo)到(dao)他的(de)(de)心(xin)坎里(li)呢？大部分人的(de)(de)做(zuo)法(fa)是，一(yi)(yi)(yi)上來就和客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)，這(zhe)(zhe)款產(chan)品的(de)(de)性能有多好(hao)，在同(tong)(tong)類產(chan)品中(zhong)性價比有多高等等，說(shuo)(shuo)(shuo)了一(yi)(yi)(yi)堆的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)，但沒(mei)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)是客(ke)(ke)戶(hu)看中(zhong)的(de)(de)點(dian)(dian)，反而客(ke)(ke)戶(hu)還嫌你(ni)(ni)(ni)推銷(xiao)(xiao)感太強了。而聰(cong)明的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)(yi)開始就會(hui)讓(rang)對方(fang)(fang)提條(tiao)件(jian)，他會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)請問您(nin)買這(zhe)(zhe)款產(chan)品最(zui)看重(zhong)哪幾個(ge)方(fang)(fang)面？你(ni)(ni)(ni)最(zui)想了解哪幾個(ge)問題？當然客(ke)(ke)戶(hu)在說(shuo)(shuo)(shuo)完需求(qiu)，提完條(tiao)件(jian)之后(hou)，你(ni)(ni)(ni)就會(hui)一(yi)(yi)(yi)目了然了。甚至有的(de)(de)時候都(dou)不(bu)用(yong)推銷(xiao)(xiao)了，只需要(yao)把符(fu)合需求(qiu)的(de)(de)產(chan)品擺到(dao)他的(de)(de)面前，他還會(hui)拒(ju)絕自己開出的(de)(de)條(tiao)件(jian)嗎？這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)就叫(jiao)做(zuo)借坡(po)下驢(lv)，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)快速完成精(jing)準聚焦。
同(tong)樣的(de)(de)(de)方法，在你(ni)(ni)(ni)(ni)跟領(ling)導提(ti)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)時(shi)候一樣好(hao)用，千萬不要(yao)一上來就會說領(ling)導你(ni)(ni)(ni)(ni)看我(wo)做了(le)(le)(le)那么多(duo)的(de)(de)(de)業績，我(wo)有多(duo)么的(de)(de)(de)不容(rong)易(yi)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可(ke)以(yi)給我(wo)漲漲薪水或者(zhe)是(shi)(shi)加(jia)點預算？切(qie)記，一定要(yao)讓領(ling)導提(ti)條(tiao)件。你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)這樣說，領(ling)導如果我(wo)想拿(na)到這個薪水或者(zhe)是(shi)(shi)這個預算，你(ni)(ni)(ni)(ni)需(xu)要(yao)我(wo)做到什么？這時(shi)如果領(ling)導提(ti)出(chu)了(le)(le)(le)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)條(tiao)件，就等于在為你(ni)(ni)(ni)(ni)立了(le)(le)(le)flag，等你(ni)(ni)(ni)(ni)做到的(de)(de)(de)時(shi)候，他也(ye)不好(hao)反悔(hui)了(le)(le)(le)，直接一點，反而(er)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)不用費盡心(xin)思的(de)(de)(de)去揣(chuai)摩對方的(de)(de)(de)喜好(hao)，也(ye)不用擔心(xin)自(zi)己的(de)(de)(de)表達會跑偏。所以(yi)越(yue)簡(jian)單的(de)(de)(de)表達方式(shi)往往越(yue)有效(xiao)，只(zhi)需(xu)要(yao)在交流中(zhong)加(jia)一點點的(de)(de)(de)策略就好(hao)了(le)(le)(le)。
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