任何一(yi)(yi)家店，任何一(yi)(yi)款產(chan)品(pin)(pin)，無法(fa)去滿(man)足所有(you)人(ren)的(de)(de)需(xu)求。店做的(de)(de)再好，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)技術再好，永遠只(zhi)是服務(wu)某一(yi)(yi)類(lei)的(de)(de)人(ren)群。開一(yi)(yi)家店，千萬不(bu)要想著所有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)城市的(de)(de)人(ren)都是客戶(hu)，都能(neng)成為客戶(hu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是異想天(tian)開，白日做夢，這(zhe)(zhe)是不(bu)可能(neng)的(de)(de)。所以在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)城市當(dang)中，要選(xuan)擇一(yi)(yi)群什么樣的(de)(de)人(ren)來服務(wu)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)變得至關(guan)重要了。這(zhe)(zhe)就(jiu)是開店成功起到關(guan)鍵性和決定(ding)性的(de)(de)因素。只(zhi)有(you)聚焦主體客戶(hu)，店才有(you)希望(wang)。所以什么樣的(de)(de)人(ren)群才是主體客戶(hu)呢？就(jiu)需(xu)要明確這(zhe)(zhe)些人(ren)大(da)概(gai)長成什么樣子。
第一(yi)，男(nan)的多還是女的多。
第二，年(nian)齡是多大的，年(nian)齡在什(shen)么(me)區間？
第三，收入(ru)狀(zhuang)況(kuang)是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)子的(de)（職業）。
第(di)四，喜歡去哪個(ge)消費(fei)場(chang)所，分(fen)布在這個(ge)城市哪一個(ge)區域(yu)當中。
第五(wu)，所分(fen)布(bu)的(de)這(zhe)個區域(yu)當中，到底究竟(jing)住(zhu)在哪幾個小(xiao)區。
這(zhe)個就是明確客戶(hu)畫(hua)像，只有(you)(you)明確了客戶(hu)畫(hua)像，經營才有(you)(you)方向(xiang)(xiang)，引流才有(you)(you)方向(xiang)(xiang)，選址也才會有(you)(you)方向(xiang)(xiang)。
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