永輝超(chao)市(shi)憑什(shen)么(me)(me)能夠連續三年十倍(bei)速的業(ye)績增長，他靠的是一(yi)套(tao)(tao)有效的內部合伙(huo)人模(mo)(mo)式。這套(tao)(tao)合伙(huo)人模(mo)(mo)式不僅(jin)可以用到(dao)連鎖企(qi)業(ye)，還可以用到(dao)別的行(xing)業(ye)。那永輝超(chao)市(shi)這套(tao)(tao)合伙(huo)人模(mo)(mo)式底層邏輯究竟(jing)是什(shen)么(me)(me)呢？這一(yi)套(tao)(tao)合伙(huo)人模(mo)(mo)式，它有三大核心(xin)要點。
第一(yi)(yi)(yi)，鼓勵增(zeng)量激勵。永(yong)輝超(chao)市，當(dang)時有7萬名(ming)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)線(xian)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資大多是2000塊錢(qian)每個(ge)月，這(zhe)(zhe)些(xie)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)收入剛剛能夠解決溫(wen)飽問題，怎么可(ke)能有動力(li)把(ba)事情(qing)干(gan)得(de)更好呢(ni)？如果每個(ge)人每個(ge)月增(zeng)加100塊錢(qian)，這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)年下來(lai)增(zeng)加的(de)(de)人工(gong)(gong)(gong)成本就(jiu)高(gao)達八千(qian)多萬，并且100塊錢(qian)，對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)來(lai)說是沒有積(ji)極作(zuo)用(yong)的(de)(de)。面對這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況，怎么樣(yang)才(cai)能激發員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)積(ji)極性(xing)(xing)呢(ni)？在生(sheng)鮮超(chao)市行業里面有一(yi)(yi)(yi)個(ge)痛(tong)點，那(nei)(nei)就(jiu)是損(sun)耗(hao)率特別(bie)高(gao)，行業的(de)(de)平均損(sun)耗(hao)率高(gao)達30%。如果能夠把(ba)損(sun)耗(hao)率降下來(lai)，那(nei)(nei)自然利潤就(jiu)高(gao)了(le)。利潤高(gao)了(le)就(jiu)可(ke)以(yi)拿出(chu)一(yi)(yi)(yi)部分錢(qian)分給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)干(gan)勁是不(bu)是就(jiu)足了(le)？員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)干(gan)勁足了(le)，是不(bu)是就(jiu)會更進一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)想辦法降低損(sun)耗(hao)率呢(ni)？這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)形成一(yi)(yi)(yi)種(zhong)良性(xing)(xing)的(de)(de)循環。
第二(er)，獎金(jin)包(bao)(bao)。沒有(you)把這種分(fen)(fen)紅(hong)直接(jie)分(fen)(fen)到(dao)(dao)員工個(ge)(ge)(ge)人，而是(shi)(shi)采用獎金(jin)包(bao)(bao)的(de)(de)方(fang)式來做牽引(yin)。讓(rang)大家明白，只有(you)門(men)店(dian)(dian)達到(dao)(dao)了總目標才會(hui)有(you)獎金(jin)包(bao)(bao)。所(suo)以(yi)每個(ge)(ge)(ge)門(men)店(dian)(dian)就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊，只有(you)大家齊(qi)心協力達到(dao)(dao)了團(tuan)隊的(de)(de)目標，才能夠真正拿到(dao)(dao)分(fen)(fen)紅(hong)，不(bu)鼓勵個(ge)(ge)(ge)人英(ying)雄主義。每一(yi)個(ge)(ge)(ge)門(men)店(dian)(dian)一(yi)般情況下按照超額利潤的(de)(de)30%到(dao)(dao)40%提(ti)取門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)分(fen)(fen)紅(hong)的(de)(de)獎金(jin)包(bao)(bao)提(ti)取的(de)(de)比例(li)，會(hui)根據不(bu)同的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)有(you)所(suo)差別，這是(shi)(shi)第二(er)點。
第(di)(di)三。是(shi)團隊內部排名PK。這個(ge)排名只抓一(yi)(yi)(yi)個(ge)指標，那(nei)就是(shi)毛(mao)利額的(de)(de)(de)達(da)成率。將內部各條產品線(xian)用毛(mao)利額達(da)成率來進行排名，排到(dao)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)分(fen)配(pei)系(xi)(xi)數(shu)是(shi)1.5倍，排在第(di)(di)四的(de)(de)(de)分(fen)配(pei)系(xi)(xi)數(shu)是(shi)1.1倍，排在第(di)(di)五倍，直接(jie)取消。后勤部門的(de)(de)(de)統一(yi)(yi)(yi)分(fen)配(pei)系(xi)(xi)數(shu)為一(yi)(yi)(yi)，通(tong)過這種系(xi)(xi)數(shu)的(de)(de)(de)設計，它(ta)就解決了(le)平均分(fen)配(pei)出(chu)現的(de)(de)(de)大部分(fen)的(de)(de)(de)問題(ti)。
這是永(yong)輝(hui)超(chao)市(shi)的這套模(mo)式(shi)模(mo)式(shi)損(sun)耗(hao)率(lv)降到了5%，行(xing)業排名第一的。員工的人均(jun)工資也(ye)提升(sheng)了將(jiang)近20%，利(li)潤率(lv)也(ye)得(de)到了相應的提升(sheng)。
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