一、計(ji)劃(hua)(hua)目(mu)(mu)(mu)(mu)標要(yao)高，但不(bu)能高不(bu)可(ke)及堅(jian)持觀點：具體目(mu)(mu)(mu)(mu)標--我今(jin)(jin)天(tian)要(yao)完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)1萬(wan)的(de)(de)銷售額反對(dui)觀點：目(mu)(mu)(mu)(mu)標抽象--我要(yao)更加(jia)的(de)(de)努力工作你每天(tian)無(wu)論是(shi)(shi)拜訪客戶，或(huo)去銷售場所進行促(cu)銷，或(huo)處理其(qi)(qi)它(ta)問題，心目(mu)(mu)(mu)(mu)中總(zong)是(shi)(shi)圍繞(rao)一個目(mu)(mu)(mu)(mu)標--今(jin)(jin)天(tian)1萬(wan)的(de)(de)銷售計(ji)劃(hua)(hua)，當工作中遇到不(bu)順心或(huo)其(qi)(qi)它(ta)困難時，總(zong)會想方(fang)設法為(wei)今(jin)(jin)天(tian)1萬(wan)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標再辟其(qi)(qi)它(ta)途徑，直至完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)。原(yuan)因是(shi)(shi)完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)1萬(wan)的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標可(ke)用的(de)(de)方(fang)法較(jiao)多，容(rong)易使自(zi)己(ji)堅(jian)持完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)目(mu)(mu)(mu)(mu)標，為(wei)了(le)明天(tian)的(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)而不(bu)挫傷信心，這樣每周小結一次(ci)，以調整下(xia)周的(de)(de)工作目(mu)(mu)(mu)(mu)標。
二、記(ji)(ji)下自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)業績(ji)提升，培養成就感(gan)堅(jian)(jian)持觀點：堅(jian)(jian)持記(ji)(ji)錄(lu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷售業績(ji)反對觀點：我這幾天都干什么了？忘(wang)了從(cong)以(yi)往工(gong)作(zuo)情(qing)況(kuang)看(kan)，堅(jian)(jian)持記(ji)(ji)錄(lu)工(gong)作(zuo)日(ri)記(ji)(ji)有(you)(you)助于(yu)提升銷售業績(ji)，有(you)(you)助于(yu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)業務素質的(de)(de)(de)提高(gao)，其實工(gong)作(zuo)日(ri)記(ji)(ji)本(ben)身就是對工(gong)作(zuo)過程的(de)(de)(de)記(ji)(ji)錄(lu)與總結，在某個時段某個時間做(zuo)(zuo)了什么，哪件事情(qing)哪個活動做(zuo)(zuo)得(de)非常有(you)(you)意義(yi)，哪件事情(qing)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)有(you)(you)欠(qian)缺(que)，回(hui)過頭再看(kan)一看(kan)，無形中對自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)是一種(zhong)觸動與鼓勵(li)，尤其是伴隨(sui)個人工(gong)作(zuo)經驗(yan)的(de)(de)(de)積累產生一種(zhong)成就感(gan)，這種(zhong)感(gan)覺會給你帶來喜悅(yue)與信(xin)心(xin)，并幫(bang)助自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)清(qing)楚的(de)(de)(de)認識自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，用這些還可以(yi)挑(tiao)戰(zhan)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，訂立新的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)目標。
三、學會獎(jiang)賞自(zi)己和(he)(he)所帶領的(de)團隊堅持(chi)觀點(dian)：只要每周完成自(zi)己的(de)計(ji)劃(hua)目標并完成月計(ji)劃(hua)目標，就去……反對觀點(dian)：這和(he)(he)提高(gao)銷(xiao)售(shou)業績有什么關系通(tong)(tong)過(guo)以(yi)(yi)上方法(fa)在具(ju)體工作中的(de)實施，自(zi)己獎(jiang)勵自(zi)己和(he)(he)自(zi)己所帶領的(de)團隊，比(bi)不(bu)獎(jiang)勵的(de)成功率可(ke)高(gao)出2-3倍，在工作中你還可(ke)以(yi)(yi)把獎(jiang)勵方法(fa)推廣給團隊每個人，比(bi)如某(mou)某(mou)酒(jiu)店、某(mou)某(mou)商(shang)超，通(tong)(tong)過(guo)促(cu)銷(xiao)銷(xiao)售(shou)額連續3天(tian)提升1.5倍，就給自(zi)己買(mai)一套比(bi)較喜歡的(de)運動衣，把銷(xiao)售(shou)業績與生活中的(de)重要東西都可(ke)以(yi)(yi)結合起來。
四、做一(yi)(yi)件有(you)意義的(de)(de)小(xiao)事(shi)堅(jian)持觀點：做一(yi)(yi)件有(you)助(zhu)于(yu)銷售的(de)(de)小(xiao)事(shi)反對觀點：今天很忙(mang)，實(shi)在沒(mei)時(shi)間(jian)做那件事(shi)了(le)盡管每(mei)天的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)很忙(mang)，工(gong)作(zuo)(zuo)之余片刻休息的(de)(de)時(shi)間(jian)還是(shi)有(you)的(de)(de)，想(xiang)想(xiang)該給誰打一(yi)(yi)個電話，對于(yu)比較放心(xin)的(de)(de)市場及客戶再了(le)解一(yi)(yi)下產品庫存及終端(duan)銷售狀況(kuang)……這(zhe)(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)都是(shi)你日(ri)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃中沒(mei)有(you)列入的(de)(de)事(shi)件，但又對你的(de)(de)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)非常有(you)利，就(jiu)象(xiang)我們每(mei)天多(duo)喝半(ban)杯水對身體健康有(you)利一(yi)(yi)樣，只要每(mei)天堅(jian)持，別說一(yi)(yi)年就(jiu)拿一(yi)(yi)個月(yue)來看，這(zhe)(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)就(jiu)很了(le)不起。
五、找一個與(yu)自己業務相近(jin)的伙伴堅持觀點：業務中好(hao)事壞事都(dou)給他(ta)(ta)聊一聊反對觀點：獨處孤(gu)行(xing)工作中取(qu)得(de)成功與(yu)遇到(dao)困難(nan)給朋(peng)(peng)友說(shuo)一說(shuo)，聽(ting)聽(ting)朋(peng)(peng)友的意見(jian)，是個很不錯的方(fang)法，這(zhe)非常有(you)助(zhu)于提升自己的業績，尤(you)其(qi)是工作中遇到(dao)困難(nan)與(yu)挫折，聽(ting)聽(ting)朋(peng)(peng)友的建議(yi)可能(neng)是柳暗花明，大長士氣(qi)，有(you)時朋(peng)(peng)友會(hui)不經意的幫助(zhu)你(ni)做這(zhe)件事。比(bi)如你(ni)那(nei)里有(you)一種新產品(pin)，由于推廣不夠，銷(xiao)售(shou)不暢，給朋(peng)(peng)友說(shuo)明情況后，他(ta)(ta)會(hui)自覺(jue)不自覺(jue)的幫你(ni)推銷(xiao)，這(zhe)樣銷(xiao)售(shou)業績的受(shou)益(yi)是你(ni)沒有(you)預想到(dao)的，同時兩個人(ren)在一起(qi)交流能(neng)使你(ni)橫豎比(bi)較，兩人(ren)又能(neng)相互支持，相互鼓(gu)勵，從(cong)群體(ti)責任(ren)感中受(shou)益(yi)。
六、多方(fang)位選擇促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)堅持觀(guan)(guan)點：變化紛繁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場總有(you)合適于你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)與(yu)場所(suo)反對觀(guan)(guan)點：外(wai)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界很精彩(cai)，外(wai)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界很無(wu)(wu)(wu)奈現代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)行(xing)各(ge)業，只要(yao)不(bu)是(shi)(shi)壟斷，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)競爭會(hui)處(chu)處(chu)存(cun)在(zai)，由(you)于競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)就(jiu)會(hui)讓你(ni)(ni)想方(fang)設(she)法促(cu)進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，用常規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)方(fang)法總會(hui)讓你(ni)(ni)感(gan)動(dong)落后，這(zhe)時(shi)(shi)你(ni)(ni)不(bu)妨擴大一(yi)下(xia)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)外(wai)延，有(you)時(shi)(shi)會(hui)有(you)出奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，比如一(yi)個乳品(pin)公(gong)(gong)司業務(wu)人(ren)員通過(guo)與(yu)該公(gong)(gong)司銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)輔助設(she)備（冰箱(xiang)）廠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談判，促(cu)成了(le)冰箱(xiang)廠8000多人(ren)每人(ren)發(fa)一(yi)件乳品(pin)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長是(shi)(shi)可想而(er)知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且這(zhe)筆銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額在(zai)計劃之外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場所(suo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，使(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)處(chu)延增大，這(zhe)些都是(shi)(shi)敢(gan)想敢(gan)做(zuo)才會(hui)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出奇效(xiao)果。七、制訂(ding)備用方(fang)案(an)(an)堅持觀(guan)(guan)點：錯(cuo)就(jiu)錯(cuo)了(le)，及(ji)時(shi)(shi)更正(zheng)(zheng)反對觀(guan)(guan)點：無(wu)(wu)(wu)法做(zuo)了(le)，因為有(you)障(zhang)礙生活中我(wo)們(men)常說，人(ren)無(wu)(wu)(wu)完人(ren)，孰能無(wu)(wu)(wu)過(guo)，工作(zuo)(zuo)上我(wo)們(men)也一(yi)樣，盡管事前(qian)我(wo)們(men)經過(guo)深思熟慮制訂(ding)方(fang)案(an)(an)，但工作(zuo)(zuo)中遇(yu)到(dao)(dao)(dao)困難(nan)(nan)與(yu)障(zhang)礙是(shi)(shi)不(bu)可避(bi)免的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)遇(yu)到(dao)(dao)(dao)困難(nan)(nan)與(yu)障(zhang)礙后，不(bu)能放棄，你(ni)(ni)應選擇另(ling)外(wai)一(yi)套方(fang)案(an)(an)-----備用方(fang)案(an)(an)，做(zuo)到(dao)(dao)(dao)有(you)備無(wu)(wu)(wu)患(huan)，其實(shi)工作(zuo)(zuo)中有(you)時(shi)(shi)出現問(wen)題是(shi)(shi)正(zheng)(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)大可不(bu)必因為出現問(wen)題而(er)感(gan)到(dao)(dao)(dao)愧疚(jiu)，要(yao)學會(hui)及(ji)時(shi)(shi)更正(zheng)(zheng)就(jiu)可以(yi)了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1166.html