那如何(he)去打擊你的競(jing)爭(zheng)對手呢？按照(zhao)這三步就可以了。
1、叫做中和對方(fang)的優勢，他有(you)的我(wo)也有(you)他能做到(dao)的，我(wo)也能做到(dao)。
2、叫做什么(me)呢？打擊(ji)對方的劣勢，舉個例子，對方售價(jia)太高，已經(jing)高的離(li)譜，高于市場價(jia)了，對吧？
3、叫(jiao)做(zuo)彰(zhang)顯差(cha)異化，或(huo)者叫(jiao)做(zuo)彰(zhang)顯我(wo)們本方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)。他(ta)能做(zuo)到(dao)的(de)(de)相(xiang)同(tong)的(de)(de)價格，我(wo)的(de)(de)服務更(geng)好，對(dui)(dui)吧(ba)？那(nei)(nei)相(xiang)同(tong)的(de)(de)服務，我(wo)的(de)(de)價格可(ke)以做(zuo)到(dao)更(geng)低。用這(zhe)(zhe)三(san)步(bu)就(jiu)可(ke)以輕松的(de)(de)打擊(ji)你(ni)的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手，一(yi)(yi)定要注意，第(di)一(yi)(yi)個，王婆賣(mai)瓜，自(zi)賣(mai)自(zi)夸這(zhe)(zhe)種模(mo)式消費者是越(yue)來越(yue)不(bu)認可(ke)，對(dui)(dui)吧(ba)？你(ni)光說自(zi)己(ji)的(de)(de)好是沒有用的(de)(de)，哪(na)怕(pa)你(ni)提供了(le)(le)證據，因(yin)為(wei)對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)也在說對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)好。第(di)二個是什(shen)么(me)呢(ni)？一(yi)(yi)味的(de)(de)打擊(ji)對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)，說對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)壞話，比(bi)方(fang)(fang)(fang)說他(ta)公司不(bu)行，對(dui)(dui)吧(ba)，他(ta)這(zhe)(zhe)個人不(bu)行，他(ta)這(zhe)(zhe)項目(mu)不(bu)行。那(nei)(nei)用這(zhe)(zhe)種方(fang)(fang)(fang)式的(de)(de)話，同(tong)時你(ni)叫(jiao)做(zuo)傷敵一(yi)(yi)千，自(zi)損(sun)八百，對(dui)(dui)吧(ba)？那(nei)(nei)你(ni)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個消費者或(huo)者你(ni)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個客戶，可(ke)能會認可(ke)你(ni)，但是你(ni)在打擊(ji)對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)時候，他(ta)已經開(kai)始(shi)反(fan)感(gan)你(ni)了(le)(le)。所以一(yi)(yi)定要注意，我(wo)們叫(jiao)做(zuo)中和對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，打擊(ji)對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)劣勢(shi)，塑造差(cha)異化，或(huo)者叫(jiao)做(zuo)彰(zhang)顯己(ji)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，這(zhe)(zhe)三(san)步(bu)去打擊(ji)競爭對(dui)(dui)手。
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