前幾天(tian)發現了(le)(le)這么一句(ju)(ju)話是(shi)這么說的(de)，原來不是(shi)大家(jia)的(de)經濟(ji)不好，而(er)是(shi)我個人(ren)的(de)經濟(ji)不好。我覺(jue)得這句(ju)(ju)話非(fei)常有(you)意思，大家(jia)知道在(zai)順境中是(shi)非(fei)常難以出機(ji)會(hui)(hui)(hui)的(de)，因為在(zai)順境當中往往資(zi)源(yuan)會(hui)(hui)(hui)比較豐富，而(er)巨頭(tou)利用資(zi)源(yuan)的(de)效率比我們(men)(men)要高很多(duo)。他們(men)(men)具有(you)先天(tian)的(de)競(jing)爭優勢(shi)，而(er)在(zai)逆(ni)境當中，他們(men)(men)適應變(bian)化的(de)速度和(he)效率會(hui)(hui)(hui)更低，所以便(bian)產生了(le)(le)機(ji)會(hui)(hui)(hui)。我們(men)(men)如何去洞察(cha)到這些機(ji)會(hui)(hui)(hui)，并且(qie)抓(zhua)住這些機(ji)會(hui)(hui)(hui)？這里我要反問(wen)大家(jia)三個問(wen)題。
1、在您(nin)的(de)業(ye)務流程(cheng)當中有哪些(xie)主要的(de)獲客渠道？每一個獲客渠道的(de)投入產出(chu)比(bi)是多少？今(jin)年的(de)投入產出(chu)比(bi)的(de)趨勢是什么(me)樣子的(de)？
2、你的業務(wu)中(zhong)(zhong)影(ying)響(xiang)你業績增長的因素(su)有哪些(xie)(xie)(xie)？哪些(xie)(xie)(xie)是(shi)(shi)核心的因素(su)？哪些(xie)(xie)(xie)是(shi)(shi)次要的因素(su)？在這(zhe)些(xie)(xie)(xie)因素(su)當中(zhong)(zhong)，他們和內外部的環境有哪些(xie)(xie)(xie)關聯(lian)性(xing)。
3、你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)業務增長的(de)(de)(de)(de)路徑是(shi)(shi)提(ti)升人效(xiao)還是(shi)(shi)擴(kuo)大規模(mo)？如(ru)果是(shi)(shi)提(ti)升人效(xiao)，那(nei)(nei)你(ni)(ni)是(shi)(shi)否(fou)(fou)已(yi)經有了非常明(ming)確的(de)(de)(de)(de)待提(ti)升的(de)(de)(de)(de)關鍵指標和提(ti)升的(de)(de)(de)(de)方法(fa)？如(ru)果是(shi)(shi)擴(kuo)大規模(mo)，那(nei)(nei)你(ni)(ni)是(shi)(shi)否(fou)(fou)已(yi)經有了一套可以(yi)復制的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方法(fa)論，可以(yi)輕松的(de)(de)(de)(de)讓銷(xiao)售新人成長起來。上述的(de)(de)(de)(de)三個(ge)問題，如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)答案是(shi)(shi)yes，那(nei)(nei)么你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)洞察市(shi)場的(de)(de)(de)(de)變化，并且抓(zhua)住彎道超車的(de)(de)(de)(de)機會。
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