有老(lao)業務員(yuan)給我(wo)(wo)講(jiang)，我(wo)(wo)最(zui)近遇到瓶頸了(le)，不(bu)(bu)知道怎(zen)么(me)(me)去突破，業績的(de)話，都(dou)(dou)上升(sheng)比較難。我(wo)(wo)說不(bu)(bu)是(shi)(shi)你的(de)業績上升(sheng)難，是(shi)(shi)因為(wei)你對掙(zheng)(zheng)(zheng)錢(qian)的(de)底層邏輯沒有理清楚(chu)。作為(wei)一(yi)個老(lao)業務員(yuan)，你得知道你的(de)目的(de)是(shi)(shi)干(gan)什么(me)(me)。他說，做銷售的(de)目的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)掙(zheng)(zheng)(zheng)錢(qian)嗎？我(wo)(wo)說，對，但(dan)是(shi)(shi)你是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)掙(zheng)(zheng)(zheng)錢(qian)？他說是(shi)(shi)就(jiu)一(yi)直在(zai)(zai)掙(zheng)(zheng)(zheng)錢(qian)，我(wo)(wo)說不(bu)(bu)對，你可以算一(yi)下你80%到90%的(de)時間(jian)在(zai)(zai)干(gan)什么(me)(me)，在(zai)(zai)找新客(ke)(ke)戶。但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)個新客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)相信你，馬上就(jiu)找下一(yi)個，每(mei)天都(dou)(dou)在(zai)(zai)重復一(yi)個月，兩個月，一(yi)年、兩年。到最(zui)后(hou)你干(gan)了(le)三年五年，你發(fa)現一(yi)個問題(ti)，天天開客(ke)(ke)戶，到最(zui)后(hou)一(yi)轉身發(fa)現還缺客(ke)(ke)戶。
咱(zan)們(men)(men)想一(yi)(yi)(yi)下(xia)為(wei)什么會(hui)出現(xian)這(zhe)種情(qing)(qing)(qing)況呢？因為(wei)是你(ni)把(ba)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)精(jing)力和費用都花(hua)在新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)身上(shang)了(le)。因為(wei)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不可能會(hui)給(gei)你(ni)錢的(de)(de)(de)(de)，給(gei)你(ni)錢的(de)(de)(de)(de)是誰呢？是老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們(men)(men)花(hua)在老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)維(wei)(wei)護上(shang)，你(ni)花(hua)的(de)(de)(de)(de)資金比(bi)較少，或者是精(jing)力比(bi)較少。到最后的(de)(de)(de)(de)結局，我(wo)(wo)們(men)(men)雖然努力了(le)，但是你(ni)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)錯了(le)。所(suo)以(yi)說你(ni)掙(zheng)不到錢，作為(wei)一(yi)(yi)(yi)個老(lao)(lao)員工，你(ni)想突(tu)破瓶頸(jing)只(zhi)有一(yi)(yi)(yi)個方(fang)法(fa)維(wei)(wei)護好(hao)我(wo)(wo)們(men)(men)合作客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)情(qing)(qing)(qing)關系(xi)，一(yi)(yi)(yi)旦你(ni)把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)情(qing)(qing)(qing)關系(xi)維(wei)(wei)護好(hao)，老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)復購(gou)率一(yi)(yi)(yi)定會(hui)上(shang)來。第二(er)個板塊，就(jiu)是你(ni)想開(kai)的(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)都在老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)手中，老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)情(qing)(qing)(qing)關系(xi)好(hao)了(le)，他(ta)就(jiu)會(hui)給(gei)你(ni)轉(zhuan)介(jie)紹。一(yi)(yi)(yi)旦開(kai)始(shi)你(ni)轉(zhuan)介(jie)紹了(le)，那(nei)么你(ni)的(de)(de)(de)(de)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不缺了(le)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)會(hui)形成一(yi)(yi)(yi)種局面(mian)。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)買我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，再加(jia)上(shang)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)轉(zhuan)介(jie)紹客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們(men)(men)銷量也不缺，新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也不缺，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)瓶頸(jing)就(jiu)突(tu)破了(le)。
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