分(fen)享一(yi)(yi)個(ge)認知，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)供(gong)(gong)應(ying)鏈結(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)不(bu)同，行(xing)業(ye)供(gong)(gong)應(ying)鏈結(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)不(bu)同，會(hui)對你(ni)整(zheng)個(ge)公司的(de)(de)(de)(de)發(fa)展或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)決策會(hui)有(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)影響。對于供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)理解(jie)其實是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)，原來我在手(shou)機(ji)行(xing)業(ye)里面(mian)，你(ni)會(hui)發(fa)現說關鍵的(de)(de)(de)(de)乙方都比你(ni)大很(hen)(hen)多。你(ni)像這個(ge)芯(xin)片廠(chang)商(shang)、攝像頭廠(chang)商(shang)、內存廠(chang)商(shang)或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)屏幕廠(chang)商(shang)，哪一(yi)(yi)個(ge)不(bu)是(shi)(shi)(shi)世界巨頭，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)體量非(fei)常(chang)大。所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)叫店大欺客(ke)(ke)和客(ke)(ke)大欺店，手(shou)機(ji)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)倒三角結(jie)(jie)(jie)構(gou)(gou)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)越往下(xia)的(de)(de)(de)(de)關鍵供(gong)(gong)應(ying)商(shang)越強(qiang)。這就(jiu)導致說你(ni)去整(zheng)合出手(shou)機(ji)來的(de)(de)(de)(de)話，會(hui)有(you)一(yi)(yi)個(ge)誤(wu)區(qu)，就(jiu)會(hui)覺(jue)得你(ni)們公司是(shi)(shi)(shi)做手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)能力很(hen)(hen)強(qiang)，但實際上(shang)這個(ge)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)能力不(bu)在你(ni)，而是(shi)(shi)(shi)在于你(ni)的(de)(de)(de)(de)下(xia)游，你(ni)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)他(ta)們很(hen)(hen)強(qiang)，你(ni)如果是(shi)(shi)(shi)換到其他(ta)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)話，你(ni)就(jiu)誤(wu)以為說你(ni)強(qiang)。
比(bi)如(ru)說我(wo)們(men)換到(dao)音頻行業(ye)，我(wo)們(men)就發現這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)完全是(shi)反過(guo)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下游(you)都(dou)很(hen)(hen)弱，你(ni)(ni)無法(fa)依(yi)靠他們(men)在(zai)進(jin)入到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域(yu)(yu)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)弱關系(xi)發生(sheng)了(le)顛倒，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)根本做(zuo)(zuo)不(bu)出(chu)(chu)來(lai)(lai)。因(yin)為這(zhe)(zhe)些供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商都(dou)會(hui)(hui)拖你(ni)(ni)后腿，你(ni)(ni)用(yong)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)標準去(qu)基于一(yi)個(ge)(ge)不(bu)匹(pi)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)去(qu)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)注(zhu)定是(shi)失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非常關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)認(ren)知，要(yao)理解這(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)之后就不(bu)會(hui)(hui)踩坑。所(suo)以(yi)你(ni)(ni)從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領域(yu)(yu)，如(ru)果(guo)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)層級是(shi)比(bi)較復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)較長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)又想要(yao)從一(yi)種類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)切換到(dao)另外一(yi)種類(lei)型(xing)，或者(zhe)(zhe)是(shi)你(ni)(ni)拓展一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)結(jie)構(gou)你(ni)(ni)就要(yao)好好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析。因(yin)為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)一(yi)定是(shi)結(jie)合著你(ni)(ni)匹(pi)配(pei)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)去(qu)生(sheng)產(chan)出(chu)(chu)來(lai)(lai)，那么你(ni)(ni)才最有競爭力，不(bu)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話很(hen)(hen)有可能(neng)(neng)會(hui)(hui)踩坑，會(hui)(hui)被供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)拖死。我(wo)身(shen)邊很(hen)(hen)多創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)，包括(kuo)我(wo)自己都(dou)是(shi)或多或少踩到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)坑，大部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新手公司在(zai)開(kai)發產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)期(qi)都(dou)是(shi)會(hui)(hui)遇(yu)(yu)到(dao)所(suo)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，對(dui)應(ying)(ying)(ying)(ying)所(suo)能(neng)(neng)去(qu)找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)及支(zhi)持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)之間就無法(fa)解決這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)匹(pi)配(pei)程度。要(yao)么就是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)ok但是(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)做(zuo)(zuo)不(bu)出(chu)(chu)來(lai)(lai)，或者(zhe)(zhe)是(shi)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)不(bu)匹(pi)配(pei)。要(yao)么就是(shi)你(ni)(ni)去(qu)匹(pi)配(pei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)出(chu)(chu)來(lai)(lai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)沒有競爭力。這(zhe)(zhe)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾大部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新公司都(dou)會(hui)(hui)遇(yu)(yu)到(dao)，這(zhe)(zhe)里面(mian)其實是(shi)最終你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)否具備競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)關鍵點(dian)。
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