有(you)(you)(you)些(xie)企業(ye)的(de)(de)雇主(zhu)有(you)(you)(you)這么(me)個想法，說(shuo)公司多招(zhao)(zhao)幾個銷(xiao)(xiao)售(shou)，多養銷(xiao)(xiao)售(shou)，那么(me)公司的(de)(de)業(ye)績就(jiu)會做起來(lai)。如果(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績不好(hao)，雇主(zhu)就(jiu)會想，我(wo)們招(zhao)(zhao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)可能不對(dui)，是(shi)不是(shi)公司的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)考核制度有(you)(you)(you)問(wen)題(ti)，是(shi)不是(shi)公司的(de)(de)管理有(you)(you)(you)問(wen)題(ti)，并且良好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)循環是(shi)一(yi)個系統的(de)(de)問(wen)題(ti)。人(ren)固然(ran)重(zhong)要(yao)，但是(shi)有(you)(you)(you)時候是(shi)因為銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)基礎沒有(you)(you)(you)完成。如果(guo)(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)基礎工作都沒有(you)(you)(you)完成的(de)(de)話，那么(me)再有(you)(you)(you)能耐(nai)的(de)(de)員工來(lai)也(ye)做不出(chu)好(hao)的(de)(de)業(ye)績。
1、銷售基(ji)礎工作就包括第一(yi)產品(pin)(pin)(pin)是不(bu)(bu)是成(cheng)(cheng)熟，如果產品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)熟的(de)話，就是問題比較多(duo)的(de)產品(pin)(pin)(pin)。這個時(shi)候雖(sui)然(ran)會(hui)有(you)一(yi)些小白鼠式的(de)客(ke)戶購買我們(men)的(de)產品(pin)(pin)(pin)，但是因為產品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)完(wan)善(shan)，還(huan)需(xu)要(yao)(yao)迭(die)代問題頻(pin)發，所以產品(pin)(pin)(pin)競爭優勢是很(hen)弱的(de)。這個時(shi)候，公司一(yi)方面需(xu)要(yao)(yao)多(duo)做客(ke)戶，完(wan)成(cheng)(cheng)客(ke)戶的(de)驗證，打造(zao)好產品(pin)(pin)(pin)服務(wu)結構或流(liu)程(cheng)。另一(yi)方面需(xu)要(yao)(yao)加快產品(pin)(pin)(pin)研(yan)發。和(he)迭(die)代升級，不(bu)(bu)斷讓產品(pin)(pin)(pin)完(wan)善(shan)和(he)成(cheng)(cheng)熟，在(zai)這個過程(cheng)中，有(you)的(de)公司急于求(qiu)成(cheng)(cheng)，在(zai)產品(pin)(pin)(pin)還(huan)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)熟，不(bu)(bu)完(wan)善(shan)的(de)前提下(xia)，盲目(mu)擴大人員(yuan)的(de)規模(mo)，大量招聘(pin)銷售，強做業績(ji)，結果一(yi)定(ding)是打臉(lian)的(de)。
2、就是公司還(huan)沒(mei)有找到好的(de)(de)產品(pin)交付模(mo)式，就開始(shi)擴張一個(ge)產品(pin)或(huo)服務。剛出來時一定(ding)是市場定(ding)位不(bu)明確的(de)(de)目標(biao)，客戶不(bu)確定(ding)的(de)(de)價格，隨意定(ding)的(de)(de)，沒(mei)有經過大量的(de)(de)測試實戰的(de)(de)檢驗，如果在(zai)這個(ge)時候就開始(shi)銷(xiao)售團隊的(de)(de)建設，那么(me)失敗率實際是非(fei)常(chang)高(gao)的(de)(de)。
3、就是(shi)(shi)越有經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)銷售，越難撐起市場的(de)(de)(de)(de)前(qian)期(qi)探(tan)索(suo)。對(dui)于有經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)銷售來講(jiang)(jiang)，在產品做(zuo)(zuo)試(shi)點(dian)做(zuo)(zuo)測試(shi)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，他(ta)們是(shi)(shi)最不(bu)愿意加入(ru)的(de)(de)(de)(de)，因為這(zhe)(zhe)個時候(hou)打不(bu)出銷售業績，不(bu)確(que)定性還很大，是(shi)(shi)摸石頭過河的(de)(de)(de)(de)階段。對(dui)有經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)銷售來講(jiang)(jiang)，他(ta)拿不(bu)到預期(qi)的(de)(de)(de)(de)收益(yi)和傭金，他(ta)是(shi)(shi)很難俯下身(shen)來來做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)些(xie)前(qian)期(qi)工作的(de)(de)(de)(de)。
4、就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)如果企(qi)業不(bu)具備管理銷售團隊的(de)能(neng)力(li)或者管理能(neng)力(li)不(bu)足，銷售團隊越大(da)，其(qi)實(shi)消(xiao)耗會越大(da)。企(qi)業面臨這(zhe)樣的(de)情況又要(yao)做銷售，那怎么辦(ban)呢(ni)？第(di)一個(ge)方(fang)法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)老板(ban)要(yao)親自(zi)上自(zi)己(ji)干，自(zi)己(ji)親自(zi)干起來(lai)，老板(ban)一定要(yao)能(neng)夠自(zi)己(ji)走到一線(xian)去干這(zhe)個(ge)事(shi)(shi)兒(er)。第(di)二個(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自(zi)己(ji)對(dui)接(jie)客戶，深入市場才能(neng)更好的(de)了解實(shi)際(ji)情況，自(zi)己(ji)帶頭做驗(yan)證和(he)測試，是(shi)(shi)*成(cheng)本(ben)最(zui)高效的(de)，不(bu)要(yao)指望通過(guo)(guo)(guo)招聘一個(ge)職(zhi)業經理人來(lai)這(zhe)個(ge)事(shi)(shi)兒(er)。第(di)三就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)模式(shi)找到后，客戶驗(yan)證完(wan)成(cheng)了，再進行(xing)復制(zhi)擴張。第(di)四(si)，在企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)(guo)(guo)程中，建(jian)立健全人力(li)資源管理模式(shi)和(he)薪酬分配機(ji)制(zhi)。所以企(qi)業在成(cheng)長階(jie)段，尤(you)其(qi)在前期在打造(zao)產品打造(zao)模式(shi)階(jie)段，雇主別想把希望寄托在通過(guo)(guo)(guo)招聘銷售人員來(lai)把業績做起來(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)不(bu)現實(shi)的(de)啊(a)。
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