同(tong)樣開口腔(qiang)的門(men)店，為(wei)什么有的門(men)店老板年(nian)年(nian)盈利(li)業績客觀，而有的老板累死累活卻只能(neng)勉強維持生計(ji)，是(shi)營銷(xiao)模式有問題(ti)呢，還是(shi)技術手藝(yi)不理想(xiang)？其(qi)實造成這種現象的原(yuan)因，很有可能(neng)是(shi)門(men)店的老板身(shen)份(fen)定位出了問題(ti)。老板的身(shen)份(fen)定位分為(wei)手藝(yi)人(ren)和生意人(ren)兩種類(lei)型。
一、定位是手藝人。意味著要(yao)不停(ting)(ting)的學(xue)習技術，靠雙手辛苦的去掙錢，通過付出汗水和體力來賺取(qu)利潤，當停(ting)(ting)止了工作(zuo)，也就瞬間停(ting)(ting)止了收(shou)入(ru)。
二、定位是生(sheng)意人(ren)，哪(na)怕自(zi)己(ji)沒有(you)(you)精湛的技術(shu)，也(ye)可以靠聚集(ji)人(ren)才來幫你。即使不用親(qin)自(zi)去(qu)服務顧客，也(ye)會(hui)有(you)(you)源源不斷的收入(ru)，也(ye)就是要(yao)靠頭腦(nao)去(qu)賺錢。
那么(me)如何由手(shou)藝人轉型為生意(yi)人呢(ni)？輕松持續的賺錢(qian)呢(ni)？
第一個，收編(bian)手(shou)藝(yi)(yi)人。想(xiang)要成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一個生(sheng)意人，首先要學會去(qu)吸(xi)(xi)引(yin)到手(shou)藝(yi)(yi)人，然后吸(xi)(xi)引(yin)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)，培養他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)，把(ba)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)收編(bian)，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)團隊(dui)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)，為(wei)你(ni)所用(yong)(yong)。舉例(li)，你(ni)不(bu)擅長技術，投資(zi)開店(dian)(dian)，去(qu)哪里找手(shou)藝(yi)(yi)人呢？可以(yi)(yi)去(qu)找當地團隊(dui)人數很少的(de)(de)(de)手(shou)藝(yi)(yi)性老板，這(zhe)類老板業績往往占了(le)團隊(dui)的(de)(de)(de)70%以(yi)(yi)上，要和(he)這(zhe)一類人去(qu)溝通，告訴他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)有一個方(fang)法，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)用(yong)(yong)自(zi)己(ji)(ji)起(qi)早(zao)貪黑的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)顧客(ke)(ke)，也(ye)不(bu)用(yong)(yong)每天為(wei)了(le)房租、水電(dian)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)資(zi)算來(lai)(lai)(lai)(lai)算去(qu)，還能保證他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)收入(ru)不(bu)變。怎么做呢？讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)帶(dai)著自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)團隊(dui)到你(ni)的(de)(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)，把(ba)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)通通帶(dai)過(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)，做出來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)業績可以(yi)(yi)跟他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)分多(duo)少的(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，以(yi)(yi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，讓(rang)(rang)優秀(xiu)的(de)(de)(de)手(shou)藝(yi)(yi)人為(wei)你(ni)所用(yong)(yong)，充分的(de)(de)(de)發揮他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)技術優勢。只要給他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)提(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，超過(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)自(zi)己(ji)(ji)在門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)收入(ru)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)一定會來(lai)(lai)(lai)(lai)到你(ni)的(de)(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)。因為(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)到你(ni)的(de)(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)，不(bu)用(yong)(yong)出房租，不(bu)用(yong)(yong)去(qu)產品加工(gong)費，也(ye)不(bu)用(yong)(yong)工(gong)資(zi)給員(yuan)工(gong)了(le)。所以(yi)(yi)這(zhe)就(jiu)是他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)要來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)原因。
第二(er)個，尋求合(he)(he)(he)作(zuo)。一個定(ding)(ding)位(wei)是(shi)生意(yi)線的(de)(de)老板永(yong)遠(yuan)不會缺(que)顧客(ke)(ke)(ke)，因為(wei)知道缺(que)顧客(ke)(ke)(ke)就(jiu)是(shi)缺(que)少(shao)合(he)(he)(he)作(zuo)的(de)(de)思(si)維。所(suo)以(yi)當門(men)店的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)量少(shao)的(de)(de)時候，會想辦法(fa)尋求合(he)(he)(he)作(zuo)，最(zui)常(chang)見的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)和附近的(de)(de)門(men)店合(he)(he)(he)作(zuo)，也就(jiu)是(shi)商家合(he)(he)(he)作(zuo)。舉(ju)例口腔(qiang)(qiang)機構(gou)可(ke)(ke)(ke)不可(ke)(ke)(ke)以(yi)跟(gen)500米的(de)(de)瑜伽館合(he)(he)(he)作(zuo)，因為(wei)選擇去(qu)瑜伽館的(de)(de)女性，大多(duo)對自身的(de)(de)外貌有一定(ding)(ding)的(de)(de)追求，和口腔(qiang)(qiang)機構(gou)的(de)(de)美白(bai)修復群體是(shi)基本吻合(he)(he)(he)的(de)(de)。可(ke)(ke)(ke)以(yi)給瑜伽館合(he)(he)(he)作(zuo)，推出聯名體驗(yan)卡的(de)(de)活動，交(jiao)換(huan)資源，吸引潛(qian)在的(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)到門(men)店消費，擴大各(ge)自的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶群體，實現合(he)(he)(he)作(zuo)的(de)(de)雙贏。作(zuo)為(wei)門(men)店的(de)(de)老板，一定(ding)(ding)要明確(que)自己(ji)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)，具備合(he)(he)(he)作(zuo)的(de)(de)思(si)維，才能夠(gou)更輕松的(de)(de)賺到錢(qian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117091.html
