“種(zhong)草(cao)”已(yi)經成為新(xin)時代(dai)消(xiao)費(fei)主(zhu)義(yi)的象(xiang)征，在新(xin)消(xiao)費(fei)時代(dai)，對(dui)于一個品牌來說(shuo)，從消(xiao)費(fei)者種(zhong)草(cao)后(hou)的搜索查詢開(kai)始，就觸發(fa)了整個消(xiao)費(fei)體驗的開(kai)關。移(yi)動支付時代(dai)的紅(hong)利，讓消(xiao)費(fei)路(lu)徑極速縮短(duan)，從“種(zhong)草(cao)”到“拔(ba)草(cao)”可能就是幾分鐘(zhong)的事(shi)。
1、種草是模仿效應(ying)
第一個，社會下層人士具有(you)模仿(fang)上(shang)層人士的傾向；
第三個，人類對(dui)本土文(wen)化的模仿總(zong)是優于外部文(wen)化。
KOL將產品與“必(bi)入/買”、“吐血推薦”、“不買不是人系列”、“好用到飛起(qi)”等字眼聯系起(qi)來(lai)，促使消費(fei)者陷(xian)入“種草(cao)(cao)”（在某(mou)人的推薦下對(dui)某(mou)物產生(sheng)購買欲望(wang)）→“長草(cao)(cao)”（想(xiang)要購買的情感不斷(duan)“增長”）→ “拔草(cao)(cao)”（購買欲得到滿足，即買到想(xiang)要之物）的循環(huan)過(guo)程中(zhong)。
種草就是(shi)利用(yong)(yong)內(nei)容創造需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，無(wu)論是(shi)新的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，還是(shi)喚醒原(yuan)來(lai)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，并且用(yong)(yong)場(chang)景化(hua)的(de)產(chan)品滿足用(yong)(yong)戶，你(ni)一(yi)定要(yao)更(geng)高效地滿足他們，才能夠(gou)在戰(zhan)場(chang)上贏得一(yi)席之地。
于是我們發現，無論是明星、網紅，還是各個社交平臺上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數有著共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發人們的情緒G點，自帶一萬個非買不可的理由。
2020年，淘(tao)寶率先(xian)上(shang)線(xian)“逛(guang)逛(guang)”，京(jing)東和(he)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)緊隨其后，在重要入口上(shang)線(xian)與“逛(guang)”有關的板塊。
其中，淘寶(bao)逛逛正式上(shang)線不到一年(nian)時間(jian)，月(yue)活已經超2.5億。去年(nian)雙11期間(jian)，淘寶(bao)逛逛上(shang)瀏(liu)覽種草內容的(de)用戶達2.5億。
目前，淘寶逛逛的月活用戶已超過2.5億。無論是淘寶實行內容戰略，京東向全品類擴張，還是唯品會深化特賣優勢，楊建允認為，這些動作本質上都是為了提高用戶的留存率，進一步促進交易。
撕掉固有標簽，電(dian)商平臺(tai)在消費者眼(yan)中的差異(yi)正在消失。一(yi)場屬于消費者的狂歡，悄然來臨。
楊建允，高級(ji)營銷(xiao)(xiao)師(shi)，互聯網營銷(xiao)(xiao)專家，專注于社交化(hua)商(shang)業研究及社交化(hua)營銷(xiao)(xiao)實操。
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