一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)品通過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)道一(yi)(yi)(yi)(yi)道加(jia)價(jia)(jia)，最后(hou)(hou)(hou)加(jia)到終(zhong)端(duan)上，就(jiu)完了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)賣不出去的(de)。過(guo)去的(de)銷(xiao)售(shou)系(xi)(xi)統(tong)是(shi)怎么(me)管理的(de)？過(guo)去銷(xiao)售(shou)系(xi)(xi)統(tong)是(shi)營銷(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)或者(zhe)叫(jiao)銷(xiao)售(shou)中(zhong)(zhong)心(xin)。然(ran)后(hou)(hou)(hou)中(zhong)(zhong)心(xin)叫(jiao)總部，下(xia)設大區，每個(ge)(ge)(ge)(ge)大區底下(xia)，都有很(hen)多很(hen)多的(de)分(fen)(fen)公司，就(jiu)是(shi)按(an)照自然(ran)的(de)行政區劃，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)省一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)分(fen)(fen)公司規模做(zuo)的(de)更大了(le)(le)以(yi)后(hou)(hou)(hou)，設三個(ge)(ge)(ge)(ge)都沒(mei)問(wen)題(ti)。然(ran)后(hou)(hou)(hou)再往下(xia)就(jiu)是(shi)分(fen)(fen)公司就(jiu)跟(gen)經(jing)銷(xiao)商(shang)形成交易(yi)關系(xi)(xi)。于是(shi)你(ni)(ni)就(jiu)知道一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)品通過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)道加(jia)價(jia)(jia)，最后(hou)(hou)(hou)加(jia)到終(zhong)端(duan)上，就(jiu)完了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)賣不出去的(de)。所(suo)以(yi)我們必須倒(dao)過(guo)來叫(jiao)市場導向，所(suo)以(yi)用(yong)我的(de)方法，就(jiu)要(yao)(yao)改變他們的(de)思路。所(suo)以(yi)我就(jiu)要(yao)(yao)去解決一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)，我就(jiu)說你(ni)(ni)能不能主要(yao)(yao)經(jing)營我們的(de)方便面，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)可以(yi)解開來了(le)(le)。那你(ni)(ni)能給我掙錢嗎？我說可以(yi)，我要(yao)(yao)選(xuan)擇你(ni)(ni)當經(jing)銷(xiao)商(shang)。我就(jiu)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)縣(xian)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)家了(le)(le)，叫(jiao)一(yi)(yi)(yi)(yi)縣(xian)一(yi)(yi)(yi)(yi)戶，這(zhe)(zhe)樣的(de)話，我把量(liang)都集中(zhong)(zhong)到你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)兒，然(ran)后(hou)(hou)(hou)我就(jiu)告訴(su)你(ni)(ni)，對吧(ba)？你(ni)(ni)的(de)量(liang)多了(le)(le)。別人沒(mei)法跟(gen)你(ni)(ni)殺價(jia)(jia)競爭。
你(ni)(ni)在(zai)這個(ge)縣這個(ge)市場當中，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)耕地就得到保護了。不會有(you)人亂價(jia)或者竄貨(huo)，我(wo)(wo)怎么給你(ni)(ni)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)利(li)(li)益(yi)呢(ni)？比方說你(ni)(ni)投資1萬塊(kuai)錢主推我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)產品。那(nei)(nei)我(wo)(wo)就保證你(ni)(ni)能夠帶(dai)來(lai)(lai)(lai)3000塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)毛利(li)(li)差價(jia)。我(wo)(wo)讓你(ni)(ni)走四次，每次如(ru)果。都能帶(dai)來(lai)(lai)(lai)800塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)毛利(li)(li)，我(wo)(wo)走四次，就3200。如(ru)果你(ni)(ni)同意我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)，承諾(nuo)都有(you)了，那(nei)(nei)你(ni)(ni)得權利(li)(li)、義務、責任對(dui)等，你(ni)(ni)跟(gen)我(wo)(wo)簽(qian)一協議，按(an)照我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，接受我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務員的(de)(de)(de)(de)管(guan)理。過去(qu)我(wo)(wo)們對(dui)業(ye)(ye)務員的(de)(de)(de)(de)管(guan)理都是抄人家范本，然后來(lai)(lai)(lai)進行管(guan)理。現(xian)在(zai)就知道(dao)是按(an)照我(wo)(wo)們跟(gen)經銷商的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務要求(qiu)，權利(li)(li)義務、責任來(lai)(lai)(lai)制定管(guan)理規范的(de)(de)(de)(de)。
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