很多(duo)實體店(dian)搞活動(dong)(dong)(dong)，之(zhi)所以失敗，就是遭遇到了四大惡人(ren)。并且沒有(you)找到擊敗的(de)(de)(de)四大惡人(ren)的(de)(de)(de)方法(fa)。哪四大惡人(ren)？這里指的(de)(de)(de)惡人(ren)不(bu)是指的(de)(de)(de)具(ju)體的(de)(de)(de)人(ren)物(wu)，而(er)是沒有(you)參透活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)宗(zong)旨和目的(de)(de)(de)，盲目的(de)(de)(de)去上活動(dong)(dong)(dong)。
第(di)一(yi)，就是不知(zhi)己(ji)，也不知(zhi)彼。也就是自己(ji)搞活(huo)動(dong)，目的和宗(zong)旨什么(me)都都不清楚。怎么(me)樣(yang)的活(huo)動(dong)才能打動(dong)顧客？沒有參透，就是為了活(huo)動(dong)而活(huo)動(dong)。
第(di)二，就是沒有找到活動充分的(de)理由(you)，盲(mang)目就上一(yi)個宣傳活動，顧客感受不到你的(de)真誠(cheng)。
第三，就是對(dui)于自(zi)己(ji)的產(chan)品(pin)(pin)沒有層(ceng)次和品(pin)(pin)類歸檔，熬成了(le)一(yi)鍋粥(zhou)。
第四，活動沒有數量和時間的(de)一個限制，都按自己的(de)意向(xiang)去做。
拆解四大魔：
第一，顧客從內(nei)心他(ta)是希望撿到便宜的(de)東西，但你認為的(de)便宜不一定顧客就買賬。
第二，也就(jiu)是(shi)在(zai)清(qing)庫存(cun)前的(de)(de)鋪墊、宣傳工作(zuo)(zuo)和實(shi)際活(huo)動，沒有讓顧(gu)客(ke)感受(shou)到(dao)，你是(shi)真是(shi)為了下一(yi)步店鋪而(er)(er)做的(de)(de)活(huo)動，而(er)(er)并(bing)非搞的(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)假動作(zuo)(zuo)。現在(zai)經常看見，有些(xie)(xie)什么拆遷，這個(ge)地方就(jiu)是(shi)房(fang)租到(dao)期了，很多(duo)假動作(zuo)(zuo)，這就(jiu)沒有讓顧(gu)客(ke)真正感受(shou)到(dao)撿了便宜，他可(ke)能還感覺(jue)到(dao)這是(shi)一(yi)個(ge)坑。
第三(san)，就(jiu)是沒有把產品的層次和參與活動產品，不進(jin)行(xing)分類，上來(lai)就(jiu)全場怎么(me)折(zhe)扣，這就(jiu)會造(zao)成沒有什(shen)么(me)稀(xi)缺性，沒有價(jia)格對比，該清的貨又清不動。
第四，是沒有(you)數(shu)量(liang)時(shi)間的限制(zhi)就會讓顧客沒有(you)感受到緊(jin)迫感。好像活動隨時(shi)都有(you)，也(ye)不重視(shi)這個活動。
以上四個就(jiu)(jiu)是做活(huo)動(dong)要遭遇的(de)(de)四大惡人(ren)。實體店搞活(huo)動(dong)，沒(mei)有參透的(de)(de)四大魔，并克(ke)服，他們(men)就(jiu)(jiu)會造(zao)成活(huo)動(dong)的(de)(de)失敗，對(dui)照自己的(de)(de)店，理清思路(lu)和方向(xiang)。
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