戰略的底層邏輯。
第(di)一種能力，做(zuo)大。想要做(zuo)大三(san)種策略;
1、降低固定成本。
2、降低變動成本。
3、提升銷售規模。
可以根據自己(ji)的(de)情況選擇(ze)方法，比你(ni)大，比你(ni)便(bian)宜，還比你(ni)賺錢，在做大金當中往往是非常慘烈的(de)。經(jing)常能聽到的(de)誰誰誰又打(da)價(jia)格戰了，就是這個原因。
第二(er)種(zhong)能力，求快。舉(ju)個(ge)例子，假如一(yi)家夫妻店(dian)進了(le)100塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)貨，賣(mai)150塊(kuai)，賺(zhuan)了(le)50%，看(kan)起來利潤率(lv)很高，但是(shi)花了(le)一(yi)年才賣(mai)出(chu)去。而(er)另一(yi)家超(chao)(chao)市進了(le)100塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)貨，只賺(zhuan)10%，但是(shi)花了(le)一(yi)個(ge)月就賣(mai)出(chu)去了(le)，誰賺(zhuan)的(de)(de)更多(duo)(duo)？當然是(shi)超(chao)(chao)市，為啥我賣(mai)的(de)(de)比(bi)你便宜(yi)，還賺(zhuan)的(de)(de)比(bi)你多(duo)(duo)？就是(shi)庫存周轉天數的(de)(de)快慢帶(dai)來的(de)(de)差(cha)異化是(shi)非常巨大的(de)(de)，薄利多(duo)(duo)銷就是(shi)這么原理。
第三種能力，搶先。就像(xiang)玩搶椅子的(de)游戲，先做起(qi)來(lai)的(de)就是勝利，搶占先機。機遇來(lai)臨的(de)時候(hou)會有信號(hao)，這時候(hou)一定要注意趨勢的(de)變化，必(bi)須要注意三件事兒。
一、逐漸明(ming)朗(lang)的(de)(de)重大趨勢。新的(de)(de)政(zheng)策是啥(sha)(sha)？和你(ni)的(de)(de)政(zheng)策有(you)啥(sha)(sha)相(xiang)關(guan)性(xing)？戰(zhan)略的(de)(de)背后可(ke)能就是機遇(yu)。
二(er)、新技(ji)(ji)術(shu)的出現。技(ji)(ji)術(shu)的變革成(cheng)就新的一代人，也會(hui)淘汰(tai)老的一批人。誰能發現新技(ji)(ji)術(shu)，誰能利用新技(ji)(ji)術(shu)，只有可能屹立在新的風口(kou)上。
三、未被(bei)滿(man)足的用戶需(xu)(xu)求(qiu)。人的需(xu)(xu)求(qiu)是一個無底洞，而且永(yong)遠不會(hui)被(bei)滿(man)足。我(wo)們的需(xu)(xu)求(qiu)只(zhi)是暫(zan)時(shi)的被(bei)滿(man)足，如果出(chu)現新(xin)技術新(xin)創業的時(shi)候，未被(bei)滿(man)足的需(xu)(xu)求(qiu)就會(hui)被(bei)激發，這就是機會(hui)。搶先就是拼速度(du)。
第四種能力，協調。馬(ma)斯(si)克采取了(le)開(kai)源模式，對(dui)外開(kai)放了(le)所有(you)的(de)專利，鼓勵其(qi)他車(che)(che)企開(kai)發(fa)電(dian)動汽(qi)車(che)(che)，他為(wei)啥這么做呢？因為(wei)他非常清楚，特斯(si)拉的(de)對(dui)手不是(shi)(shi)其(qi)他電(dian)動車(che)(che)，而是(shi)(shi)整個(ge)燃油車(che)(che)的(de)生態系統。馬(ma)斯(si)克做的(de)就是(shi)(shi)協調團結行業所有(you)的(de)人，重新定義新的(de)產(chan)業規則。
第五(wu)種能力，求存。如果你的行業(ye)環境變得非常的苛(ke)刻，這個時(shi)候你的核心不(bu)是(shi)(shi)(shi)發展，而是(shi)(shi)(shi)活下來(lai)，活下來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)勝(sheng)利(li)。到底什么是(shi)(shi)(shi)求存？具體就(jiu)是(shi)(shi)(shi)救(jiu)命治病(bing)(bing)養(yang)生。從商業(ye)角度(du)來(lai)看(kan)救(jiu)命就(jiu)是(shi)(shi)(shi)現金流為王，治病(bing)(bing)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)利(li)潤(run)為正(zheng)，養(yang)生就(jiu)是(shi)(shi)(shi)資產增值(zhi)。不(bu)同的企業(ye)階段(duan)目標是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的，手段(duan)自然也(ye)不(bu)同，做大、求快(kuai)、搶先、協調、求存能力也(ye)是(shi)(shi)(shi)五(wu)個選擇戰略的戰略，這個就(jiu)是(shi)(shi)(shi)戰略的底層邏(luo)輯。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117753.html
