做銷售的精髓都在這十個(ge)(ge)字(zi)里,第五(wu)個(ge)(ge)最重要看看你做到了哪幾個(ge)(ge)。
1、利(li)他(ta)。銷(xiao)(xiao)售(shou)的本質不是賣,而是幫客戶(hu)正(zheng)確的買,利(li)他(ta)思維(wei)會讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得你(ni)和他(ta)是站在(zai)同(tong)一條戰線(xian),讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得你(ni)是在(zai)幫他(ta)考慮銷(xiao)(xiao)售(shou),也就順其自然的成功(gong)了。
2、真(zhen)誠做(zuo)銷售(shou)。咱不(bu)能只是(shi)(shi)能說會道,耍嘴皮(pi)子或者玩套(tao)路,真(zhen)誠是(shi)(shi)第(di)一位,因為(wei)成交的(de)(de)前提(ti)是(shi)(shi)信任,真(zhen)誠才能贏得信任。再說了,現在的(de)(de)客戶都不(bu)傻,你玩的(de)(de)套(tao)路,人家(jia)只是(shi)(shi)看(kan)破不(bu)說破罷了,所以,真(zhen)誠才是(shi)(shi)最好的(de)(de)招(zhao)數(shu)。
3、自信。你(ni)越自信,在(zai)客戶(hu)(hu)心中你(ni)的產品(pin)就越值錢,記住(zhu),不論遇到什么樣類(lei)型的客戶(hu)(hu),別(bie)猶豫,別(bie)走,該上上,只要自信才能他信。
4、欲(yu)望(wang)。銷(xiao)售(shou)高(gao)手最厲(li)害的(de)(de)不是技巧(qiao)和(he)話(hua)術,而(er)是他(ta)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)欲(yu)望(wang),如果(guo)(guo)你的(de)(de)欲(yu)望(wang)不強(qiang),一(yi)(yi)切的(de)(de)技巧(qiao)都形同虛設(she)。如果(guo)(guo)你欲(yu)望(wang)強(qiang)烈,你的(de)(de)專(zhuan)注度都會聚(ju)焦到(dao)成(cheng)交上面,那一(yi)(yi)切的(de)(de)技巧(qiao)都能(neng)為你所用。
5、認(ren)同。懂得認(ren)同客(ke)戶是一種(zhong)銷售智慧,記住你認(ren)同客(ke)戶才有更多的機(ji)會讓客(ke)戶來認(ren)同你。
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