門店如何(he)測試(shi)引流及成(cheng)交(jiao)方(fang)(fang)案，好的(de)成(cheng)交(jiao)不(bu)是靠(kao)能(neng)(neng)力成(cheng)交(jiao)，是靠(kao)好的(de)方(fang)(fang)案。真正有水(shui)平(ping)的(de)就是你(ni)設計出讓顧客無(wu)法拒絕的(de)方(fang)(fang)案，這個才是高人所為，就是個傻子就能(neng)(neng)賣出去。無(wu)論方(fang)(fang)案在(zai)這個地方(fang)(fang)設計的(de)，有多自嗨，一(yi)定要測試(shi)。
第一個(ge)(ge)，只有(you)(you)(you)測試了，經過(guo)一個(ge)(ge)月(yue)兩個(ge)(ge)月(yue)，把(ba)客(ke)戶的(de)來源的(de)數據抓(zhua)取到了，就知(zhi)道(dao)哪一個(ge)(ge)渠(qu)道(dao)最有(you)(you)(you)效。只要(yao)有(you)(you)(you)效的(de)渠(qu)道(dao)陣(zhen)地，就要(yao)無限(xian)的(de)去(qu)放大。無效的(de)就要(yao)逐步的(de)讓(rang)他消失(shi)，或(huo)者(zhe)不要(yao)花(hua)精力在上面。
第(di)二個，要(yao)測試不同的引流(liu)方式，到底用什么樣的東西做引流(liu)，看一看哪一個引流(liu)產(chan)品(pin)，哪一個引流(liu)產(chan)品(pin)的項目是最容易讓顧客購買的，沒有一種引流(liu)的產(chan)品(pin)能夠(gou)長(chang)期(qi)使(shi)用下去的。可以對(dui)標引流(liu)的產(chan)品(pin)，要(yao)不斷(duan)的根據情況，根據市(shi)場(chang)需要(yao)不斷(duan)的變化的。
第(di)三個(ge)，要測試不同的成交方案。首次成交方案要進(jin)行(xing)測試，有效的就放(fang)大，無(wu)效的就pass，很現實(shi)，一切最好以數(shu)據論(lun)英雄，以結(jie)果(guo)論(lun)對(dui)錯。
第四(si)個，要測試不同的贈(zeng)品(pin)效果。看一下客戶(hu)到底喜歡哪一個贈(zeng)品(pin)，這個要聽(ting)一線人員的意見，或(huo)者放(fang)兩個贈(zeng)品(pin)，最后選擇最多的那(nei)個贈(zeng)品(pin)，就(jiu)代表著(zhu)是客戶(hu)喜歡的。
所以一(yi)家門店(dian)所有的(de)成(cheng)交方案在(zai)推行(xing)之前，一(yi)定要先做測試，這才是最科學(xue)的(de)做法。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118017.html
