銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理為(wei)什(shen)么需要有(you)很多培(pei)訓(xun)，在(zai)管(guan)(guan)理里面一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)重要的(de)環節。培(pei)訓(xun)不是領導講很多培(pei)訓(xun)的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)技能(neng)(neng)(neng)(neng)分享，培(pei)訓(xun)最核心的(de)讓(rang)這個(ge)(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)成(cheng)員能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)學(xue)(xue)到(dao)知識(shi)，這需要有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)互(hu)(hu)動的(de)環節。學(xue)(xue)習金字塔里面清(qing)楚的(de)表明，就(jiu)說如果只是聽(ting)或者(zhe)閱讀，你(ni)(ni)學(xue)(xue)到(dao)的(de)東西只能(neng)(neng)(neng)(neng)是5%到(dao)10%。如果說你(ni)(ni)是做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)互(hu)(hu)動的(de)，比如說沙盤推演、角色扮演，回去你(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)學(xue)(xue)到(dao)的(de)知識(shi)就(jiu)是50%。*的(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)讓(rang)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)學(xue)(xue)到(dao)能(neng)(neng)(neng)(neng)力的(de)，就(jiu)是讓(rang)他成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)教練，他培(pei)訓(xun)的(de)內(nei)容(rong)。讓(rang)他重新整理以后(hou)再(zai)教授大家講出來。
所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)學(xue)(xue)習過程當(dang)中非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)環節，所(suo)以(yi)培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)是(shi)(shi)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)成為一(yi)個(ge)(ge)教練(lian)。這(zhe)樣(yang)才能夠把(ba)培(pei)(pei)訓(xun)內(nei)(nei)容。穩定(ding)下來(lai)，讓銷(xiao)(xiao)售(shou)真正的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)到東西。所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理，你抓(zhua)到培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)能力就是(shi)(shi)要(yao)通過角色扮演(yan)，這(zhe)樣(yang)子互動的(de)(de)(de)(de)(de)環節，讓每個(ge)(ge)人開始去學(xue)(xue)習。另外最高的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)效率(lv)，就是(shi)(shi)每個(ge)(ge)人都成為一(yi)個(ge)(ge)講師，成為一(yi)個(ge)(ge)教練(lian)，把(ba)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容復述出來(lai)，教大(da)家怎么去學(xue)(xue)，設定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)內(nei)(nei)容。所(suo)以(yi)管理最核(he)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)訓(xun)練(lian)，訓(xun)練(lian)最核(he)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)成為教練(lian)成為培(pei)(pei)訓(xun)師。
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