帶好一個(ge)狼性(xing)銷(xiao)售團隊，必須要(yao)遵(zun)循(xun)一個(ge)核心(xin)的(de)(de)原則(ze)(ze)，就是(shi)你(ni)要(yao)有人(ren)(ren)(ren)(ren)才輩出的(de)(de)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)成長體系。如果(guo)說當你(ni)這個(ge)老人(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)們(men)已經(jing)保(bao)持一種默(mo)契(qi)的(de)(de)時候，你(ni)的(de)(de)很多銷(xiao)售的(de)(de)這樣一個(ge)策略很難推(tui)(tui)行的(de)(de)，因為他(ta)們(men)會形(xing)成一個(ge)默(mo)契(qi)。那怎么可以打(da)破他(ta)們(men)之間的(de)(de)默(mo)契(qi)呢(ni)？就是(shi)你(ni)要(yao)有新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)加入進來，并且(qie)讓(rang)新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)存(cun)活(huo)。新(xin)人(ren)(ren)(ren)(ren)存(cun)活(huo)的(de)(de)話(hua)要(yao)遵(zun)循(xun)四個(ge)原則(ze)(ze)，你(ni)才能夠(gou)打(da)造一個(ge)狼性(xing)的(de)(de)銷(xiao)售團隊，后浪推(tui)(tui)前浪，這樣能夠(gou)優勝劣汰。
1、就是你一(yi)(yi)定要(yao)(yao)清楚的(de)(de)，在(zai)新的(de)(de)成長體系(xi)(xi)里(li)面，有一(yi)(yi)個(ge)非常清晰(xi)的(de)(de)產(chan)品(pin)定位，就是你要(yao)(yao)告訴新銷售產(chan)品(pin)的(de)(de)獨特賣點(dian)(dian)(dian)是什么。這(zhe)(zhe)點(dian)(dian)(dian)非常重要(yao)(yao)。如(ru)果說你在(zai)成長體系(xi)(xi)當中，新的(de)(de)成長體系(xi)(xi)當中，你沒有這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)客觀的(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)定位，這(zhe)(zhe)個(ge)知(zhi)識點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)培訓的(de)(de)話，新人很(hen)(hen)難在(zai)短(duan)期里(li)面掌握(wo)到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)公司產(chan)品(pin)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)優(you)勢，他很(hen)(hen)難去(qu)推銷這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)。
2、就(jiu)是(shi)(shi)非常重要(yao)，就(jiu)是(shi)(shi)你的一(yi)個(ge)簽(qian)約(yue)(yue)流(liu)(liu)程(cheng)。簽(qian)約(yue)(yue)流(liu)(liu)程(cheng)是(shi)(shi)指(zhi)什(shen)么(me)？就(jiu)是(shi)(shi)當客戶有(you)(you)意向以后(hou)，每一(yi)步(bu)應該(gai)做什(shen)么(me)，然后(hou)合約(yue)(yue)應該(gai)怎么(me)簽(qian)，報價(jia)應該(gai)怎么(me)報，然后(hou)設計方案有(you)(you)沒有(you)(you)一(yi)些(xie)模板等(deng)等(deng)，這些(xie)的話都(dou)是(shi)(shi)要(yao)放在簽(qian)約(yue)(yue)流(liu)(liu)程(cheng)里面(mian)。因為(wei)你要(yao)告訴銷售什(shen)么(me)是(shi)(shi)簽(qian)約(yue)(yue)流(liu)(liu)程(cheng)，銷售才(cai)會有(you)(you)一(yi)個(ge)潛意識(shi)里面(mian)知道我(wo)一(yi)個(ge)人進來，我(wo)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)盡快(kuai)簽(qian)約(yue)(yue)。
3、就是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)一(yi)(yi)點就是(shi)你在(zai)培訓里面一(yi)(yi)定要加入現(xian)有(you)合(he)作客戶。一(yi)(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)案(an)例，用這(zhe)個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)案(an)例的(de)話，可(ke)(ke)以有(you)助于新(xin)銷售，他在(zai)沒有(you)掌握技(ji)能、知(zhi)識、經驗(yan)的(de)前提下(xia)，他可(ke)(ke)以通過成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)簽約(yue)的(de)案(an)例，某(mou)(mou)某(mou)(mou)公(gong)司已經跟(gen)我們合(he)作，某(mou)(mou)某(mou)(mou)公(gong)司他是(shi)做什么產品，已經跟(gen)我們合(he)作。通過這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)共性(xing)的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)信息(xi)去推(tui)動(dong)潛(qian)在(zai)客戶來(lai)簽約(yue)與(yu)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)模式，這(zhe)個(ge)是(shi)可(ke)(ke)以彌補技(ji)能、知(zhi)識、經驗(yan)方(fang)面的(de)不足，第(di)三點非(fei)常重(zhong)要。
4、第(di)四(si)點(dian)(dian)可(ke)以幫助銷(xiao)售能夠很(hen)有效(xiao)的(de)(de)(de)去處理(li)反對意見，第(di)四(si)點(dian)(dian)是(shi)什么？就是(shi)展示新(xin)人(ren)成長體系里(li)面(mian)，你(ni)要(yao)加(jia)入一個(ge)競(jing)(jing)爭對手(shou)，你(ni)要(yao)清(qing)(qing)楚的(de)(de)(de)告訴新(xin)銷(xiao)售哪(na)些(xie)(xie)競(jing)(jing)爭對手(shou)是(shi)某些(xie)(xie)方(fang)面(mian)是(shi)比我們(men)強的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)競(jing)(jing)爭對手(shou)某些(xie)(xie)方(fang)面(mian)比我們(men)弱的(de)(de)(de)差異化是(shi)在(zai)(zai)(zai)哪(na)里(li)。這(zhe)樣子的(de)(de)(de)話，新(xin)人(ren)當他在(zai)(zai)(zai)電話營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，或者在(zai)(zai)(zai)拜訪過程(cheng)當中碰(peng)到客(ke)戶的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)同行的(de)(de)(de)這(zhe)樣一個(ge)。同時(shi)推進(jin)這(zhe)些(xie)(xie)客(ke)戶的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他可(ke)以清(qing)(qing)楚的(de)(de)(de)一一去解答差異化在(zai)(zai)(zai)哪(na)里(li)，所以競(jing)(jing)爭對手(shou)分(fen)析的(de)(de)(de)話是(shi)在(zai)(zai)(zai)新(xin)人(ren)成長體系里(li)面(mian)很(hen)重要(yao)。只要(yao)掌握了這(zhe)四(si)個(ge)點(dian)(dian)，你(ni)新(xin)人(ren)成長體系的(de)(de)(de)主要(yao)的(de)(de)(de)方(fang)向都已經把握了。
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