創業者一(yi)定要知道的是十(shi)一(yi)組數據。
一、老板利潤15%到20%。低20%說明管理不力(li)，要(yao)調整，低于15%屬于投資失敗。
二(er)、人員(yuan)工資17%到22%。高(gao)于(yu)22%需(xu)要減員(yuan)增效，高(gao)于(yu)20%需(xu)要調(diao)整(zheng)。
三、材料成本(ben)20%到(dao)25%。高于25%會虧損。
四、禮品贈(zeng)品等成本5%到10%，包括(kuo)轉介紹中老客戶回(hui)饋部分(fen)
五、年業(ye)績必須高于(yu)投(tou)資額的250%，即投(tou)資100萬的店，年業(ye)績至少要做到250萬，否則(ze)屬于(yu)投(tou)資失誤(wu)。
六、回(hui)報年限2到4年。兩年內收回(hui)投(tou)資，屬于經(jing)營(ying)成功，2到4年內收回(hui)投(tou)資，屬于經(jing)營(ying)一般(ban)，四年以上(shang)才收回(hui)投(tou)資，屬于經(jing)營(ying)失敗。
七、日常再投入比例(li)10%，用于更(geng)新。
八、擴店(dian)或重裝(zhuang)修，間隔大于兩年不到兩年擴店(dian)或重裝(zhuang)修，結局是店(dian)越開越大，債越欠越多。
九、促銷頻度一年2到3次(ci)。低于(yu)兩次(ci)會喪失市場，高于(yu)三次(ci)會增(zeng)加經營難(nan)度。
十(shi)、一次訂單率60%到80%。不到60%需要調整，要變(bian)革包裝和門(men)市(shi)培訓。高(gao)于80%，這輩(bei)子沒見過。
十一、成熟(shu)店轉介(jie)紹率80%。高于(yu)80%說明(ming)推廣不足，低于(yu)80%說明(ming)產品服務(wu)有缺陷。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119054.html
