如何(he)做(zuo)好引(yin)流鎖(suo)客(ke)？下面(mian)我(wo)給大家(jia)介紹一個抵(di)扣卡模式，我(wo)們(men)拿(na)一家(jia)燒烤(kao)店為(wei)例。例如顧客(ke)去他(ta)們(men)家(jia)吃燒烤(kao)，總會(hui)點(dian)他(ta)們(men)家(jia)的(de)特(te)色五花肉，一盤烤(kao)五花是(shi)40塊(kuai)錢。那么老板(ban)上(shang)菜的(de)時候，就(jiu)會(hui)對顧客(ke)說了，你現(xian)在(zai)只要充值100塊(kuai)錢辦張卡，那么這(zhe)一盤40塊(kuai)錢的(de)五花肉，我(wo)就(jiu)免(mian)費送(song)給你了。而充值的(de)這(zhe)100塊(kuai)錢，你未來消費可以(yi)當現(xian)金(jin)使用(yong)，使用(yong)的(de)規(gui)則是(shi)以(yi)后消費滿(man)100塊(kuai)錢就(jiu)可以(yi)用(yong)這(zhe)個卡里面(mian)的(de)十塊(kuai)錢抵(di)扣。
對于消(xiao)費者來(lai)講(jiang)，他每次吃(chi)燒(shao)(shao)烤的(de)(de)時候，都會吃(chi)到100塊(kuai)(kuai)錢(qian)以(yi)上。對于經常吃(chi)燒(shao)(shao)烤的(de)(de)人(ren)來(lai)講(jiang)，他就愿意(yi)去(qu)充(chong)這(zhe)(zhe)個值(zhi)。而(er)商家也不虧，因(yin)為商家直營只是花(hua)了(le)(le)40塊(kuai)(kuai)錢(qian)就鎖定了(le)(le)顧(gu)客未來(lai)到店10次以(yi)上的(de)(de)消(xiao)費。而(er)顧(gu)客把(ba)這(zhe)(zhe)個卡里(li)面(mian)的(de)(de)錢(qian)用(yong)完(wan)之后，商家還可以(yi)再送(song)他一盤(pan)五花(hua)肉，讓他再辦一張(zhang)卡。這(zhe)(zhe)種卡的(de)(de)門檻之所(suo)以(yi)變(bian)得非常低(di)，目的(de)(de)其實并不是為了(le)(le)讓顧(gu)客充(chong)值(zhi)，而(er)是讓顧(gu)客只要想去(qu)吃(chi)烤肉，就會想起這(zhe)(zhe)家店，因(yin)為他永遠(yuan)都記得這(zhe)(zhe)家店里(li)面(mian)有自(zi)己(ji)存的(de)(de)100塊(kuai)(kuai)錢(qian)。
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