你讓客戶(hu)(hu)主動的(de)(de)(de)跟你談(tan)(tan)(tan)成交是很難的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)客戶(hu)(hu)他(ta)(ta)是花錢的(de)(de)(de)一方(fang)(fang)，任(ren)何人他(ta)(ta)花錢都是痛苦的(de)(de)(de)。只要沒有人逼他(ta)(ta)，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)能拖就(jiu)(jiu)拖。但是如(ru)果你逼他(ta)(ta)成交，說不定對方(fang)(fang)就(jiu)(jiu)同意(yi)了(le)(le)(le)。因(yin)為(wei)對客戶(hu)(hu)來(lai)說，反正(zheng)談(tan)(tan)(tan)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)么長時間(jian)(jian)了(le)(le)(le)，你們家的(de)(de)(de)產(chan)品也不錯，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)定你們家的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)。說白了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)是客戶(hu)(hu)他(ta)(ta)談(tan)(tan)(tan)累了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)覺得今(jin)天跟你談(tan)(tan)(tan)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)么多(duo)，已經談(tan)(tan)(tan)到*了(le)(le)(le)。未來(lai)他(ta)(ta)不可能再(zai)拿出同樣的(de)(de)(de)精力(li)和時間(jian)(jian)去配合(he)第二家供(gong)應商重新再(zai)談(tan)(tan)(tan)一遍。所以說對于銷售來(lai)講，如(ru)果你的(de)(de)(de)體力(li)不行，熬(ao)不到最后，那么客戶(hu)(hu)不會(hui)輕易的(de)(de)(de)把業務交給你做了(le)(le)(le)。
例如我們有一(yi)個學員，他(ta)是(shi)做裝修的(de)，他(ta)的(de)銷售策略就(jiu)(jiu)是(shi)熬鷹，他(ta)能夠做到什么程(cheng)度(du)，就(jiu)(jiu)是(shi)客(ke)戶跟(gen)他(ta)聊完之后(hou)，從(cong)此不再(zai)想要找第二家重新再(zai)談一(yi)遍。他(ta)跟(gen)我講(jiang)，他(ta)上周剛成交了一(yi)個客(ke)戶，從(cong)中午跟(gen)客(ke)戶梳理需求，下午梳理設計功能，晚上梳理裝飾和配色(se)。他(ta)就(jiu)(jiu)一(yi)直聊聊到晚上十點半，把(ba)客(ke)戶的(de)體(ti)力(li)完全耗光，然(ran)后(hou)當場與客(ke)戶簽單(dan)。
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