人(ren)對數字有著強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)偏好，價(jia)格越(yue)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，通(tong)常人(ren)們會更(geng)加(jia)(jia)關注便宜了(le)多少錢(qian)。例如(ru)10萬塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品打9折(zhe)，你(ni)可能就會沒有感(gan)覺(jue)。但是如(ru)果(guo)10萬塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品降價(jia)1萬塊錢(qian)，你(ni)會感(gan)覺(jue)這(zhe)個(ge)降價(jia)力度很大，而那(nei)種價(jia)格比較低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，則采(cai)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是折(zhe)扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，它更(geng)加(jia)(jia)能夠吸引人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意。例如(ru)十塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，你(ni)降價(jia)一塊錢(qian)，顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)知(zhi)就沒有那(nei)么強(qiang)烈(lie)，但是如(ru)果(guo)你(ni)給他改成打9折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)做促銷，那(nei)么就會讓(rang)顧(gu)客對于你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)知(zhi)更(geng)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)烈(lie)。
再比方說顧(gu)客消(xiao)(xiao)費滿200塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)送一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)價值20元(yuan)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)發水，很顯然這(zhe)種(zhong)促銷的(de)(de)(de)(de)吸引力就(jiu)是(shi)(shi)不足的(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)假如你的(de)(de)(de)(de)促銷方式改一(yi)(yi)(yi)下，變成消(xiao)(xiao)費滿200塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，將有資(zi)格(ge)用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)換(huan)(huan)購一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)價值20元(yuan)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)發水。這(zhe)個時候(hou)顧(gu)客就(jiu)會感覺非常值，或許你會感覺很可笑，明明是(shi)(shi)多花了(le)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)，顧(gu)客為什么還覺得賺(zhuan)了(le)呢？其實這(zhe)個問題的(de)(de)(de)(de)關鍵點在于錨(mao)定(ding)項當中的(de)(de)(de)(de)錨(mao)點發生了(le)變化。因為在顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)當中，一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)用200塊(kuai)錢(qian)(qian)換(huan)(huan)20塊(kuai)錢(qian)(qian)，而另外(wai)一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)換(huan)(huan)20塊(kuai)錢(qian)(qian)，他給(gei)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)感覺是(shi)(shi)后面一(yi)(yi)(yi)種(zhong)方式能夠占到更大的(de)(de)(de)(de)便(bian)宜。
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