如果你是營(ying)銷團隊(dui)的(de)(de)管理者(zhe)，你要(yao)想(xiang)讓(rang)團隊(dui)干(gan)好業績，干(gan)出結果，一定要(yao)讓(rang)團隊(dui)當(dang)中(zhong)的(de)(de)人員每天問(wen)自己以下六(liu)個問(wen)題。
1、我能(neng)賣(mai)什(shen)么，也就(jiu)是說你要搞清楚自己所在(zai)的公司(si)都有什(shen)么產品。
2、我(wo)要賣什么，我(wo)打算賣公司產品里邊的(de)哪(na)些產品，結合(he)你目(mu)前的(de)專(zhuan)業(ye)度和(he)客戶群(qun)體(ti)以(yi)及(ji)自(zi)身的(de)定位來去(qu)確定。
3、我要賣給誰(shui)，決定了賣什么(me)產品(pin)就要去(qu)考慮產品(pin)匹配什么(me)樣的客戶，你的客戶群體，他(ta)是誰(shui)，把客戶名單(dan)給羅列(lie)出來。
4、我要怎么(me)賣，結合(he)你(ni)的(de)產品，結合(he)你(ni)的(de)客戶群體，結合(he)個人(ren)資源及能力，你(ni)用什么(me)樣的(de)方(fang)法和(he)路徑(jing)(jing)去賣，這里怎么(me)賣，就是指(zhi)的(de)是方(fang)法和(he)路徑(jing)(jing)。
5、我(wo)要賣多少，這是核心關鍵(jian)，各位就是你(ni)的(de)目標給自(zi)己設(she)定一個(ge)明確的(de)目標。然(ran)后去(qu)細分(fen)至客戶，細分(fen)至產品和達成策(ce)略。
6、我要花(hua)多(duo)長(chang)時(shi)(shi)間賣(mai)，給(gei)自(zi)己(ji)設定一個時(shi)(shi)間節(jie)點，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)截止時(shi)(shi)間，花(hua)一個月的(de)時(shi)(shi)間和花(hua)半年的(de)時(shi)(shi)間創(chuang)造的(de)結(jie)果(guo)一定是(shi)(shi)有差異(yi)的(de)。我們總結(jie)一句話就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)結(jie)合公司的(de)產品，找到(dao)自(zi)己(ji)能賣(mai)的(de)產品，明確賣(mai)給(gei)誰，采取什么樣的(de)方式行動，賣(mai)多(duo)少(shao)和什么時(shi)(shi)間達成。
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