沒有拜(bai)訪(fang)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)理(li)由嗎？不(bu)熟的(de)時候(hou)(hou)真是(shi)不(bu)好約，長得(de)好看還行，打電話撒個(ge)嬌就(jiu)(jiu)約上了，長我這樣(yang)(yang)的(de)那就(jiu)(jiu)得(de)靠威脅了，有時候(hou)(hou)威脅都不(bu)好使，只能硬著頭皮(pi)去(qu)見。但是(shi)到(dao)了門口(kou)，還不(bu)知道要(yao)說(shuo)啥咋辦，下(xia)面(mian)兩個(ge)方法分享給你。我說(shuo)客戶(hu)(hu)(hu)檔案(an)是(shi)寶藏(zang)，但是(shi)它(ta)不(bu)會憑空(kong)掉下(xia)來的(de)，得(de)自(zi)己去(qu)打造，怎么(me)(me)(me)弄呢？一日之(zhi)計在于昨晚看到(dao)客戶(hu)(hu)(hu)檔案(an)哪里有空(kong)白，挑(tiao)出(chu)來一個(ge)作(zuo)為次日的(de)拜(bai)訪(fang)目標(biao)，然后思考怎么(me)(me)(me)寒暄，開場，怎么(me)(me)(me)發問。第二(er)天見客戶(hu)(hu)(hu)的(de)時候(hou)(hou)就(jiu)(jiu)不(bu)茫(mang)然了，見客戶(hu)(hu)(hu)檔案(an)就(jiu)(jiu)像騎(qi)車一樣(yang)(yang)，剛登的(de)時候(hou)(hou)挺難登，順(shun)溜了就(jiu)(jiu)會越來越輕(qing)松(song)。
第一(yi)(yi)(yi)個就是建立話題的持續(xu)性，每一(yi)(yi)(yi)次(ci)拜訪(fang)都(dou)要為(wei)下(xia)一(yi)(yi)(yi)次(ci)做(zuo)好鋪墊(dian)，比如約(yue)客戶參(can)(can)加(jia)(jia)會(hui)議(yi)(yi)(yi)，會(hui)議(yi)(yi)(yi)剛定(ding)(ding)下(xia)來就口頭告知，然后(hou)約(yue)下(xia)周(zhou)把(ba)資(zi)料送(song)過去。送(song)完(wan)資(zi)料以后(hou)，約(yue)下(xia)周(zhou)去確定(ding)(ding)意向(xiang)，下(xia)周(zhou)去確定(ding)(ding)的時候，如果參(can)(can)加(jia)(jia)，那就溝(gou)通(tong)接送(song)他。要是實在不參(can)(can)加(jia)(jia)，那就約(yue)著會(hui)后(hou)去給(gei)他傳(chuan)達會(hui)議(yi)(yi)(yi)的內容(rong)，我們(men)的關系也(ye)在一(yi)(yi)(yi)次(ci)溝(gou)通(tong)當中越來越近。其實只要發揮出追(zhui)當年追(zhui)了好幾年才追(zhui)上(shang)或者沒追(zhui)上(shang)的姑娘時的絞盡(jin)腦汁想各種(zhong)理由(you)見面，制造各種(zhong)偶遇機會(hui)的神勇狀(zhuang)態的三分之一(yi)(yi)(yi)，啥拜訪(fang)理由(you)你還找不上(shang)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119213.html
