你記住了(le)，想要判斷一(yi)個客(ke)戶是(shi)不是(shi)你的準客(ke)戶就要看下面三點(dian)，尤其是(shi)最后一(yi)個，很多銷售(shou)都容易忽視。
1、就(jiu)是(shi)要看客戶(hu)需(xu)求(qiu)，需(xu)求(qiu)是(shi)客戶(hu)產(chan)生購買的(de)(de)動機(ji)。如(ru)果(guo)客戶(hu)沒有需(xu)求(qiu)的(de)(de)話，即使(shi)你的(de)(de)產(chan)品(pin)質量再好(hao)，服務再好(hao)，客戶(hu)也不會買單(dan)的(de)(de)。
2、就是要看客(ke)戶的預算，客(ke)戶沒(mei)有錢購買(mai)你的產(chan)(chan)品，即使有需(xu)求的話(hua)，他也不可能跟你成交的，你也不可能把產(chan)(chan)品免費送給他。
3、就(jiu)是(shi)(shi)看客(ke)戶有沒有決策權，這個(ge)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)在銷售(shou)實戰過程中(zhong)比較容易忽視的(de)一(yi)個(ge)點。我(wo)(wo)們(men)經常(chang)碰(peng)到一(yi)種客(ke)戶，明(ming)(ming)明(ming)(ming)你(ni)跟他(ta)談(tan)的(de)都很(hen)好，但就(jiu)是(shi)(shi)遲遲下不(bu)了單子(zi)。很(hen)有可(ke)能(neng)(neng)，這個(ge)人沒有找(zhao)對他(ta)說(shuo)的(de)根本(ben)都不(bu)算上(shang)面三個(ge)條件。如(ru)果(guo)能(neng)(neng)同(tong)時滿足(zu)的(de)話，就(jiu)說(shuo)明(ming)(ming)他(ta)是(shi)(shi)你(ni)的(de)準客(ke)戶，判斷(duan)一(yi)個(ge)客(ke)戶是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)準客(ke)戶是(shi)(shi)一(yi)項非常(chang)重要的(de)銷售(shou)工作，能(neng)(neng)讓我(wo)(wo)們(men)的(de)工作更(geng)加的(de)聚焦，讓我(wo)(wo)們(men)花更(geng)多的(de)時間在準客(ke)戶身上(shang)，你(ni)的(de)成交效(xiao)率就(jiu)會大(da)幅的(de)提(ti)升。
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