介(jie)紹完產(chan)品(pin)后(hou)談價(jia)不(bu)合適，扭頭要(yao)走的，加(jia)上這么(me)一(yi)句話，留客(ke)率提(ti)升50%。為什(shen)么(me)明明客(ke)戶(hu)喜(xi)歡，談完價(jia)就容易談崩，客(ke)戶(hu)讓優(you)惠2000，你沒優(you)惠空間了(le)，談崩了(le)客(ke)戶(hu)就要(yao)起身(shen)就要(yao)走。你之(zhi)前(qian)會怎么(me)做，給(gei)客(ke)戶(hu)不(bu)然(ran)一(yi)頓輸出，我(wo)們(men)為什(shen)么(me)貴？要(yao)不(bu)然(ran)你就是(shi)滿臉堆笑(xiao)的送(song)出店面，然(ran)后(hou)目送(song)客(ke)戶(hu)去別人家訂了(le)產(chan)品(pin)。教你一(yi)招，先(xian)拒(ju)絕加(jia)給(gei)機會，加(jia)更省錢。
1、你先拒絕他，客戶起(qi)(qi)身(shen)要走，你就(jiu)陪(pei)客戶走到(dao)店(dian)面門口(kou)。當客戶準備出去的時(shi)候，一(yi)定要說(shuo)上這(zhe)么一(yi)段話，先生，對不(bu)起(qi)(qi)，價(jia)格沒讓你滿意(yi)，還得讓你花時(shi)間去逛(guang)，先給你拿瓶水喝(he)，逛(guang)累了記得回(hui)來坐坐，切記不(bu)要一(yi)看要走就(jiu)先自己破了價(jia)格。
2、叫(jiao)做給機會(hui)。客戶一旦接(jie)過水之后，你(ni)(ni)就再說你(ni)(ni)去逛(guang)逛(guang)，要多留意一下，同(tong)等質量比價格，同(tong)等價格比品(pin)質，到時候您(nin)就信我今天給您(nin)的折扣，真的已(yi)經(jing)見底，我等您(nin)逛(guang)一圈回來，咱們繼續再聊(liao)。
3、叫做(zuo)更省錢。客戶(hu)這(zhe)時候只(zhi)要(yao)(yao)(yao)表(biao)現出來一點(dian)(dian)猶(you)豫，你就必須馬上出擊(ji)，主(zhu)動出擊(ji)。姐，要(yao)(yao)(yao)不(bu)然今天就聽我的(de)(de)(de)定(ding)了，您想(xiang)要(yao)(yao)(yao)優惠的(de)(de)(de)那(nei)部分，后(hou)(hou)期(qi)我給(gei)您多(duo)省點(dian)(dian)兒，前前后(hou)(hou)后(hou)(hou)那(nei)省的(de)(de)(de)不(bu)都是(shi)您的(de)(de)(de)嗎？你看(kan)這(zhe)樣(yang)不(bu)僅把客戶(hu)留(liu)(liu)住了，訂(ding)單也(ye)就順帶著簽(qian)了。就算(suan)客戶(hu)轉(zhuan)身去(qu)別人家再看(kan)看(kan)，那(nei)滿(man)腦子里想(xiang)的(de)(de)(de)都是(shi)后(hou)(hou)期(qi)你又(you)給(gei)他省的(de)(de)(de)那(nei)2000塊(kuai)錢，記(ji)住留(liu)(liu)住客戶(hu)的(de)(de)(de)興趣要(yao)(yao)(yao)遠比留(liu)(liu)住客戶(hu)的(de)(de)(de)人更重要(yao)(yao)(yao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119306.html
