你(ni)(ni)不(bu)要跟我講,你(ni)(ni)不(bu)會做銷(xiao)售(shou),其實做銷(xiao)售(shou)只需要搞清楚這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)字,就沒有你(ni)(ni)拿(na)不(bu)下的訂單。其實我見過的,只要快速成(cheng)長起來的那(nei)都(dou)是(shi)先搞清楚這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)字。你(ni)(ni)必(bi)須先問你(ni)(ni)一(yi)個(ge)問題,你(ni)(ni)平時是(shi)都(dou)想要還(huan)是(shi)都(dou)想給(gei)你(ni)(ni),是(shi)不(bu)是(shi)都(dou)想要,是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)(zhe)樣?既然客戶也是(shi)這(zhe)(zhe)么(me)想的,都(dou)想要,那(nei)你(ni)(ni)就必(bi)須先學會這(zhe)(zhe)三個(ge)給(gei)只有掌握(wo)了這(zhe)(zhe)個(ge)給(gei)字兒(er),你(ni)(ni)才能夠成(cheng)為銷(xiao)冠。
1、叫做給(gei)免(mian)(mian)費(fei),你必須要學會(hui)講這么一(yi)段話(hua)術(shu),今天買(mai)(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)(mai)沒(mei)關(guan)系(xi),你也逛累(lei)了,先(xian)(xian)(xian)坐上(shang)(shang)來歇一(yi)會(hui)兒(er),你先(xian)(xian)(xian)吃上(shang)(shang)一(yi)塊,買(mai)(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)(mai)沒(mei)關(guan)系(xi),給(gei)我(wo)說說哪里不(bu)好吃就行。衣服你買(mai)(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)(mai)沒(mei)關(guan)系(xi),你要先(xian)(xian)(xian)試穿一(yi)下(xia),看看適不(bu)適合你車買(mai)(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)(mai)沒(mei)關(guan)系(xi),您(nin)可以(yi)先(xian)(xian)(xian)試駕一(yi)下(xia),看看動力如何(he)。西瓜(gua)(gua)買(mai)(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)(mai)沒(mei)關(guan)系(xi),您(nin)幫我(wo)試試這批瓜(gua)(gua)它甜(tian)不(bu)甜(tian)。你要隨時隨地想盡辦法給(gei)客(ke)戶服務(wu),越是前(qian)期(qi)免(mian)(mian)費(fei)的,后期(qi)越快下(xia)單。
2、叫做給特殊,一定(ding)要(yao)想盡(jin)辦法(fa)讓(rang)客(ke)戶覺(jue)得他跟別(bie)人不一樣,高開低(di)走(zou)報價的(de)時候(hou)要(yao)學(xue)會稍微小點聲,說(shuo)上這么(me)一段話(hua)。王總(zong)。也看到了(le)這市(shi)場現在都卷成這樣了(le),過去市(shi)場的(de)確好(hao)做,我報個高價,就是等(deng)著您來(lai)砍價的(de),現價990,今天我直接給您個底價680,您什么(me)都不要(yao)說(shuo)了(le),千萬別(bie)給別(bie)人講。
3、就是(shi)(shi)給未來你(ni)要(yao)學(xue)會說您做個(ge)購(gou)(gou)買(mai)決(jue)(jue)定,可(ke)能(neng)只(zhi)需要(yao)五(wu)分鐘。可(ke)是(shi)(shi)未來的(de)五(wu)年都要(yao)取決(jue)(jue)于您今天的(de)一次(ci)決(jue)(jue)定,我(wo)不能(neng)保(bao)證(zheng)自(zi)己是(shi)(shi)整(zheng)個(ge)市場*的(de)。但是(shi)(shi)專(zhuan)業方面(mian)我(wo)敢保(bao)證(zheng)你(ni)有(you)問題的(de)時候,我(wo)一直都在(zai),而且能(neng)夠(gou)幫您解決(jue)(jue)這所有(you)的(de)客戶在(zai)做決(jue)(jue)定的(de)時候,總是(shi)(shi)感覺自(zi)己有(you)所失去。只(zhi)有(you)讓他有(you)了安全(quan)感,才會立刻做出購(gou)(gou)買(mai)決(jue)(jue)定,我(wo)們一定要(yao)成(cheng)為一個(ge)先(xian)給才會擁有(you)的(de)人。
轉載://citymember.cn/zixun_detail/119418.html